如何说服新的经销商代理你的产品（喜临门销售案例）

    6、价格：喜临门依靠规模优势和严格的管理，不牟暴利，使产品能以合理价格提供给经销商和顾客，目前喜临门产品出厂价在500元—2000元之间，涵盖80%的消费群，使绝大多数消费者买得起，用得起，确保经销商销量和合理利润。

    7、市场策略：喜临门在每县（部分省市每地区）只授权一个经销商独家经营（特殊情况此处不说），确保经销商享有专营权和厂家的全力支持。经销商全力以赴地经销喜临门产品，等于为自已增加了一个长期、稳定的收入来源。

    经销喜临门产品的好处

    1、获得稳定、长期的销售收入：喜临门也许无法让经销商一夜暴富，但喜临门产品过硬的质量、丰富多彩的面料、高档名牌的市场定位、合理的价格使喜临门产品拥有庞大的顾客群基础，经销商和喜临门的共同努力能使区域内的潜在顾客逐步接受、购买喜临门产品，从而成为一个稳定的、长期的财源，总体利润高于其它床垫产品，这也是一半以上喜临门经销商发财的原因。

    2、身份、社会地位的确认和提升：喜临门作为全国知名的家具企业和床垫行业的龙头企业，一般只选择有实力、有能力、有信誉的商家合作。所以新的经销商选择代理喜临门，会被同行和朋友确认为有实力、有能力、有信誉、有远见，对经销商刮目相看，经销商的身份和社会地位会随之提高，更加被人看得起，

    3、带动其它产品的销售：由于喜临门强大的信誉和常年不断的促销新招，会促使更多的潜在顾客到经销商店里选购家具。大部分顾客因为相信喜临门而连带相信经销店里的其它家具，使经销商轻松扩大销量，带动整个家具的销售。

    4、进一步提高经营能力和提高全体员工素质。喜临门经常聘请具有丰富实战经验的营销专家、大学教授讲授各类营销课程，经销商的全体员工都有机会参加学习，提高综合素质和实战技巧。忠诚的、业绩突出的经销点会有喜临门公司中高层管理人员不间断地拜访、指导、协助经销商各方面工作，和喜临门公司共同成长。

    怎样打消经销商顾虑

    业务员说服一个经销商代理喜临门，经销商会有各种各样的顾虑。只有说服、打消经销商的顾虑后经销商才会积极行动。业务员在说服经销商时要理直气壮，并注意运用各种事实、数据。下面是一些主要顾虑的说服：

    1“做杂牌（广东床垫）利润高”：杂牌（广东床垫）因进货价格相对比喜临门低，单张利润可能会高一点，但总利润很难赶上喜临门，这是因为喜临门名气大、质量过硬、信誉好顾客容易相信，经销商卖喜临门会比卖杂牌（广东床垫）容易得多，相应来讲量也会比杂牌（广东床垫）容易做大。假设经销商卖喜临门一张赚200元，卖杂牌（广东床垫）一张赚250元，但一个月卖喜临门能卖100张，卖杂牌（广东床垫）只能卖40张，那么经销商卖喜临门的总利润就是卖杂牌（广东床垫）的二倍。这也是许多喜临门经销商发财，喜临门越做越大的原因。注意不要承诺说新的经销商只要做喜临门产品就保证赚钱发财，因为再好的产品都要经销商认真去做才有可能，另外发财也有一个过程，不是一个月，两个月就做到的。

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