中小企业打入国际市场的方法和手段

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    　　八仙过海，各显神通。进军国际市场，大企业有大企业的套路，中小企业有中小企业的高招。成功的中小企业，其运筹与巧作的方法和手段主要有：

    　　--随时留心国际市场不为常人注意的商机

    　　同样的信息，对一些人犹如过眼烟云，而对另一些人则视为至宝。随时留心国际市场中不为常人注意的商机，是许多中小企业取胜于国际市场的法宝。在日本，有一家只有700人的尼西奇股份公司。尽管这家企业规模不大，但却是世界上最驰名的尿布专业生产厂，产品远销全球70多个国家。该公司的成功，很大程度上应归功于注意收集与分析信息。他们作出专门生产尿布的决定，就是从日本政府发表的人口普查资料中得到启发的。公司的一位经理曾随旅游团访问中国，每到一处，他不是醉心名胜古迹、瓷器古董，而是打听中国的尿布市场信息，并收集中国的尿布。短短数天的游程，他竟收集到十几种中国尿垫，令中国陪同也大吃一惊。他们从中国零布拼集的尿布上得到启发，开发生产出了更加丰富多采的新颖尿布，打入中国及其他国家，经营效益倍增。

    　　--善于发现国际市场上的空档与间隙

    　　随着国与国之间各种层次交流的增加，许多在人们眼里根本不可能出口的东西，也开始步出国门。善于发现国际市场上的空档与间隙，是许多中小企业打入国际市场的高招。美国一家生产虾面饼圈机器的小公司，把这种并不起眼的机器出口到加拿大和欧洲，居然大受欢迎。非洲在许多人眼里是个贫穷、落后的地方，许多大企业兴趣不大，但中国生产自行车、缝纫机、手表、抽水机和日用杂品的企业，却在那里发现了很好的市场机会。就连一家生产平板车的北京小企业，也将平板车以散件形式出口到坦桑尼亚，大受青睐。连该国总统也称赞说，这是为非洲人民做了件好事。因为非洲道路条件差，许多路不能通汽车，自行车的装载又有限，而平板车能两头兼顾，于是，众人根本不可能想到能出口的平板车，在非洲找到了外销之地。

    　　--努力将国际市场上的小商品变成大路货

    　　产品不在大小，只要国际市场有需求，小产品也能成为大路货。美国JHB公司就是由三位不满意美国钮扣市场供应状况的家庭主妇创办的。她们抱怨在美国买不到质量好、分类细、包装小的钮扣，便决定自己成立公司，从远东进口钮扣，在美国经过分类、包装、加工再销往国内外，数年之后，公司就在全美布点并向海外大举进军，使小钮扣成了大路货。有哪一家大公司想到要为全世界的观赏热带鱼提供精心配制的饲料？在大公司眼里，这也许是个又小又特别的市场，无暇顾及，或根本没想到过这是一个具有国际性的市场。但是，德国一位贝斯博士却从这里发现了很好的机会，他创办了一家规模并不大的Tetra公司，来专门生产和销售这种很特殊的小产品，现在年出口额高达2亿美元以上。真可谓，小商品也做出了大买卖！

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