明星产品渠道的开发与选择

    4、边际策略

    边际策略是指在进行经销商开发的时候不是将同行业的经销商作为重点，而是将非行业内的经销商作为主要的招商对象。利用这种策略往往要做一定招商广告，来吸引非行业内人士。如百年老店酒当年就采用了此策略，而且取得较好效果。这种策略优点是经销商比较好管理，比较配合企业，缺点是没有市场运作经验，管理成本相对比较高。这种策略在近年随着市场竞争的加剧也被广泛受到重视，甚至五粮液、茅台等名酒在招商时，也开始把这些非行业内的经销商作为了开发和选择的重点。

    当然，渠道的开发与选择的方法很多，笔者仅介绍以上四点，以飨读者，希望能起到抛砖引玉的作用。总之，无论是明星产品还是名牌产品，在其成功的过程中，渠道都起着举足轻重的作用。因此，企业在进行产品推广时，一定要重视渠道的开发与选择，因为，有的时候，选择比努力更重要！

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