开发家装公司全攻略

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     随着房地产市场在全国各地的迅猛发展，装修和建材行业发展也步入快车道。据国家有关部门统计：2005年全国装修和建材行业产值将超过3500亿元，逐渐成为炙手可热、流金趟银的财富行业。家庭装璜类建材与装修行业紧密相连，相互依存。全国装修行业主要以各种家庭装璜和设计公司的形式出现，已成为家庭装璜类建材企业向消费者提供产品和服务的主要渠道之一，于是成就了像北京业之峰，深圳雅庭，广州星艺，上海百姓等年装修额过亿的大型装饰公司。另一方面，众多的建材企业和经销商为抢占当地更多的市场份额，提升销量，想方设法开发装饰公司，与竞争对手展开殊死肉搏。然而，竞争是残酷的，许多企业和经销商在开发过程中，或由于方法不当，或由于细节问题，出现“赔了夫人又折兵”的失败。本攻略以涂料行业为例，对开发过程，技巧，管理，服务，推广等方面内容有详尽分析与建议，旨在让建材企业和经销商及业务员在开发装饰公司过程中借鉴，参考和培训。

    目    录

    一、    市场调查

    （一）、装饰公司的调查

    （二） 品牌的调查

    二、客户分析

    三、开发准备

    1、产品资料

    2、 报价单，供货合同

    3、 合作基础及案例

    四、 客户拜访

    （一）   初始阶段拜访的工作目标

    （二）   客户跟踪阶段的工作目标

    （三）公关费用分配的注意事项

    （四） 拜访洽谈中的注意事项

    五 、个人管理

    六、 产品试用

    七、合同签定

    八、 服务、质量承担：

    （一）   细节服务

    （二）质量承担

    九、客户的维护

    十、推广合作

    一、  市场调查

    （一）、装饰公司的调查。

    装饰公司一般都有比较专业而稳定的广告形式，比如：晚报的家装版，专业杂志，公交车身，出租车尾等等，并且规模不同的装饰公司，宣传媒体也不同，比如在上海规模中上等的公司一般在报纸和出租车尾上做广告的多，而一些规模很小的公司只间断地做报纸广告，在装饰公司开发刚启动的时候要在媒体上收集目标装饰公司的名单，一段时间后就能通过装饰公司的介绍和相互了解而进行行业内部调查了

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