让你心服口服的推销技巧

    【 www.FsTaoci.Com 】    在美国零售业中，有一家很有知名度的商店，它就是彭奈创设的“基督教商店”。彭奈常说，一个一次订十万元货品的顾客和一个买一元沙拉酱的顾客，虽然在金额上相去甚远，他们对店主的期望却是一样，那就是希望货品“货真价实”。

        彭奈对“货真价实”的解释并不是“物美价廉”，而是什么价钱买什么货。

        彭奈的第一个零售店开业不久，有一天，一个中年男子来店里买搅蛋器。店员问：“先生，你是想要好一点的，还是要次一点的？”那位男子听了有些不高兴：“当然是要好的，不好的东西谁要？”

        店员就把“多佛牌”搅蛋器拿出来给他看。男子问：“这是最好的吗？”

        “是的，而且是牌子最老的。”

        “多少钱？”

        “120元。”

        “什么！为什么这么贵？我听说最好的才几十元。”

        “几十元的我们也有，但那不是最好的。”

        “可是，也不至于差这么多钱呀！”

        “差的并不多，还有十几元钱一个的呢。”

        男子听了店员的话，马上面现不悦之色，想立即掉头离去。彭奈急忙赶了过去，对男子说：“先生，你想买搅蛋器是不是，我来介绍一种好产品给你。”

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