让你心服口服的推销技巧

        男子仿佛又有了兴趣，问：“什么样的？”

        彭奈拿出另外一种牌子的搅蛋器，说：“就是这一种，请你看一看，式样还不错吧？”

        “多少钱？”

        “54元。”

        “照你店员刚才的说法，这不是最好的，我不要。”

        “我的这位店员刚才没有说清楚，搅蛋器有好几种牌子，每种牌子都有最好的货色，我刚拿出的这一种，是同牌中最好的。”

        “可是，为什么“多佛牌”的差那么多钱呢？”

        “这是制造成本的关系。每种品牌的机器构造不一样，所用的材料也不同，所以在价格上会有出入。至于“多佛牌”的价钱高，有两个原因，一是它的牌子信誉好，二是它的容量大，适合做糕饼生意用。”彭奈耐心地说。

        男子脸色缓和了很多：“噢，原来是这样的。”

        彭奈又说：“其实，有很多人喜欢用这种新牌子的，就拿我来说吧，我就是用的这种牌子，性能并不怎么差。而且它有个最大的优点，体积小，用起来方便，一般家庭最适合。府上有多少人？”

        男子回答：“5个。”

        “那再合适不过了，我看你就拿这个回去用吧，担保不会让你失望。”

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