让你心服口服的推销技巧

        彭奈送走顾客，回来对他的店员说：“你知道不知道你今天错在什么地方？”

        那位店员愣愣地站在那里，显然不知道自己错在哪里。

        “你错在太强调“最好”这个观念。”彭奈笑着说。

        “可是，”店员说，“您经常告诫我们，要对顾客诚实，我的话并没有错呀！”

        “你是没有错，只是缺乏技巧。我的生意做成了，难道我对顾客有不诚实的地方吗？”

        店员默不作声，显然心中并不怎么服气。

        “我说它是同一牌子中最好的，对不对？”

        店员点点头。

        “既然我没有欺骗顾客，又能把东西卖出去，你认为关键在什么地方？”

        “说话的技巧。”

        彭奈摇摇头，说：“你只说对一半，主要是我摸清了他的心理，他一进门就说要最好的，对不？这表示他优越感很强，可是一听价钱太贵，他不肯承认他舍不得买，自然会把不是推到我们头上，这是一般顾客的通病。假如你想做成这笔生意，一定要变换一种方式，在不损伤他的优越感的情形下，使他买一种比较便宜的货。”

        店员听得心服口服。

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