品牌跨界混搭营销的意外之喜

    虽然百事之前和服装以及其它品牌做过“异业合作”，但是从来没有尝试过和金融企业进行合作。“我觉得这是个很好的创意，没有什么不可能。”接到电话时，虽然还没有特别明确的合作方案，但作为资深的营销人，徐美娟的第一反应是“这是个机会”。

    招行信用卡每年都会推陈出新，无论是发卡的数量，还是发卡的方式，百事的这种追求创新的精神，刚好与招行信用卡一拍即合。“我不认为百事是一种饮料，它其实是一种生活方式，这种追求时尚的消费群体和我们的信用卡持有者是相同的。”

    从2006年11月接到电话，到第一张招行的主题卡“百事young卡”上市，只花了4个月的时间。

    互通有无

    【双方合作后，招商信用卡获得了多个关键渠道及曝光度，而百事则在消费者研究和活动成本方面获益非浅】

    “百事的渠道，尤其是学生的渠道是我们需要加强的。”徐美娟很是羡慕百事在年轻人中的号召力。校园是一个非盈利性机构，学生们对商业很敏感，硬性的推销反倒适得其反。百事在校园的影响力早已不是一个企业的影响，它代表的是一种“百事生活”：积极向上、热爱运动的年轻人风貌。

    招行信用卡虽然已经在大学生中颇有名气，但用徐美娟的话说，“毕竟没有百事那样一种生活态度来的那么自然。”徐美娟的“小九九”是：和百事结盟后，也许招行信用卡就可以更自然而深入的进入到学生群体中，而不用像有些信用卡那样还要挨个去敲宿舍的门来推销卡片。

    除渠道外，在合作协议中，招行百事主题卡的logo可以印上所有的可乐罐，也就意味着贩卖百事汽水的大卖场和零售终端都会出现招行信用卡的标志。“招行信用卡可以不用只在大卖场外面了，可以名声言顺的挺进大卖场了。”通常情况下，信用卡的推销员们只能在大卖场门口推销。另外，百事每年的夏季促销都会铺陈大量的电视广告，而招行对单一产品的电视广告投并不多，仅此一项，招行就在电视上增加了不低的曝光度。

    对于百事公司来说，和金融企业合作，也是全球第一次尝试。招行发行的四张百事的主题卡也是前所未有的“竖版”信用卡，汽水也第一次上了信用卡，显然也较为符合百事一直以来创新的营销精神。

    对客户进行的数据管理，以及深度的消费者心理分析等，这些基于数据而做的研究也是百事所看中的。小曾透露，虽然拥有众多的消费者，但在消费者的数据分析上远远比不上金融企业，而招行信用卡在未来可为百事提供这方面的帮助。

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