品牌跨界混搭营销的意外之喜

    每年历时3个月的夏季促销活动，使百事比较头疼的还有庞大的促销奖品：这些促销奖品的选择、发放等，本来也是需要有专门的团队来完成的。但信用卡的功能，却使百事眼前一亮：招行信用卡为50名一等奖获得者发放专门的百事纪念卡，内设5000元消费金8000名获得二等奖的消费者在自己所申请的百事纪念卡中有一万的招行信用卡积分，可凭积分在招行兑换与百事有关的奖品。“表面上看起来，这是招行信用卡把百事大部分的奖品外包了，但从更深层次来看，这是一个双方结合的产品，是延伸到更多的活动合作和同一类客户群的回馈”。小曾认为百事在这次异业合作中，在降低活动成本方面获益非浅。

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    强强合作先要互降姿态

    强强联手的异业合作并不是什么新鲜玩意，大众金龟车与苹果ipod、麦当劳与中国移动“动感地带”都有过愉快的合作经验，既然是商业游戏，就有一些必须要遵循的游戏规则。

    上海容纳咨询合伙人、资深营销专家高剑锋认为，既然作为不同行业的品牌，大家又势均力敌，首先要有良好的合作态度，互认对方为自己的伙伴，而非“供应商”。据说，当时同时希望与招行信用卡联合发卡的还有另一家大牌公司，但他们在与招行接触的过程中“趾高气扬”，只希望招行作它们的供应商，而不愿共享渠道，结果不欢而散。

    其次，不要只用合约来绑定对方。无论是作为金融企业的招行，还是跨国公司百事，双方律师在签订合作协议时，自然是方方面面的细节都要顾及到。在实际操作中，倘若每一方都完全站在自己的立场上，不为对方考虑，这样的合作很可能无法发挥协同效应。据说，大众金龟车与ipod最初的尝试合作并不愉快，双方都曾力争使自己的利益最大化，合作险些流产。好在双方及时调整了合作策略，都站在了对方立场上也为自己考虑，才有了后来的经典组合。

    另外，在实际操作时，双方可共同组建虚拟团队。高剑锋认为，要发挥协同作用，在实际操作时，人员配置上也应秉承这个理念。比如双方可派出对等职位的人，组成一个“你中有我，我中有你“的虚拟团队，有统一的负责人，双方可在自己范围内及时调动资源。此时，这个团队既不是“龙”，也不是“凤”，它是一个密不可分的整体。只有这样，才能够最大限度地发挥协同作用。

    高剑锋还建议：双方都不要过多地介入对方的日常经营。多数的异业合作，实际上并不过多地涉及到对方具体的利益分成，倘若仅在渠道和市场推广上能够进行紧密合作，提升单一品牌的影响力和销量，这是最理想的合作模式，而一旦涉及到具体的利益分成，很多合作伙伴往往就会演变为“冤家”。

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