网络营销的五条动态法则

    【 www.FsTaoci.Com 】尴尬的是，alries和jacktrout有他们的“22条不变的营销法则”，而我奉上的又算什么呢?五条粗劣的法则，而且是动态的，不断的发展变化着。但是他们构成了当今网络营销知识的骨干，所以我要把他们和大家分享。并且当这些法则固定下来，我一定会立刻让你们知道。请相信我。

    这五条法则是：

    1.盲巷法则

    2.赠卖法则

    3.信任法则

    4.推拉法则

    5.利基法则

    以下是对上五法则的逐一简介：

    1.盲巷法则

    第一条的法则是这样的：建立一个网站就如同在一条盲巷(死胡同)中开个铺面。你得给顾客足够的理由来惠顾。

    你总是听人说“只要你开店，总会有人来。”可我们知道这条在网络上行不通。那又是为什么总有新手在不考虑任何可行的营销计划的情况下建起菜鸟网站呢?也许是因为微软还没有推出webmarket2000而frontpage又有帮助你”建立专业站点”的承诺吧。(别急，也许快了。是吧，bill!)

    世上最好的网站如果没有人来欣赏或在上边购物就等于荒废了。同样的原因，大多数能工巧匠没有成为百万富翁也是很好的例证;他们能做出很棒的产品却没有营销的头脑。

    所以在你着手建网站之前你就需要问问自己：怎样才能吸引人来访问?或许你的营销计划会是下面这样：

    打两个月的横幅标旗广告以提升知名度。

    第一阶段在hotbot和excite引擎上做排名，然后在第二阶段加入infoseek,lycos,和altavista的排名。

    和本行业的组织互换链接，并在他们的付费行业名录中挂名。

    第三阶段着重通过广泛的新闻媒体和公关公司的渠道去获得有新闻价值的网站内容。

    第四阶段则开始准备公司的电子快讯，并以行业新闻为主要内容，切勿充斥过多的吹嘘。(虽说是第四阶段，但是搜集电子邮件地址的工作应该从现在就开始了)。

    接下来要决定这些事项哪些自己做，哪些是要外包的，并且给予每件事情相同的关注，并为其做相应的的营销预算。或许你的实际营销计划会和上述计划有很大区别，但最重要的还是给访客一个造访的理由。

    我看过许多过于简单的网站。他们就是提供了些公司的介绍及服务，却没有任何让人想收藏的东西。你有什么吸引人的内容可以放在网站上呢?这些内容即是促使访客再度浏览的主要动力。

    有了优秀的内容，你就不必请求别人去和你互换链接，“做我们的友情链接吧，因为我们是最棒的。”你还可以说，“链接我们吧，我们提供照明设备采购的全方位服务。”当你提供的是一项公共服务，你就变得很有商业价值。商业期刊和杂志开始提及你，流量接踵而来。给浏览者一个理由，他们就会来看。

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