网络营销的五条动态法则

    通过销售知名品牌的产品，规定清晰明了的发货及退换条款，加入国家权威组织中，或是提供质保来建立信誉。此外直观的用户界面良好的用户导航系统都能帮助你建立信誉。你还需要ssl加密服务器以保证信用卡交易服务的安全性。只有建立一个设计专业的网站才能让客户信任你，这绝非是你的小孩在某个周末编出来的东西做得到的。

    一但信誉建立起来了，销售也就上去了。经常联络网站的访客以巩固你的信誉。我们用第四条法则来解释这一点。

    4.推拉法则

    法则的第四条：用有吸引力的内容来拉动顾客访问你的网站，然后定期不断的为他们推送邮件简讯。

    网站本身，原本都是很消极被动的，就像火炉边的一只懒狗。只是趴在那，无精打采的摇摇尾巴，直到有人进门也只是黯然的微笑一下。(然而最好的网站则如同一只活泼的狗儿，不断的引导和驱使你找到所需的信息)

    另一方面，邮件信息，就如同活跃的圣.博纳救援犬一样，随时听候调遣，将不断更新的信息送达目的地，同时附上一封欢迎再次光顾的邀请信，让顾客知道你又提供那些最新的服务。

    网站要用内容拉访客来，并给过往访客的邮箱中推送邮件简讯。多数的企业是无法仅靠一锤子(一次性)买卖来维持的，挖掘客户所需的成本与一次性买卖带来的利润比较是相当高的。企业需要通过留住顾客，提高满意度，从而带来重复消费。推拉法则即服务于这项关键的工作。

    获取用户接受邮件简讯的许可是这条策略的关键。你可以设计一个供访客提交邮件地址的表格。要使访客放心的留下自己的邮件地址，你则需要做如下两个承诺：(1)你发送的信息是有价值的，并且(2)你不能吧客户的电邮用作其他盈利途径，即清晰的隐私政策。然而，一但客户同意接受额外的信息，你就拥有了一根营销的杠杆了。

    究竟怎样应用这条策略呢?如果你的公司有人文笔很好，你就可以开发一份信息月报(参见文章“怎样编写邮件简讯”)需要注意，这将是一件需要投入精力及自律并保证按期完成的任务。即便如此，他将为生意的增长起到惊人的推动作用，并会增进客户对你的信任，从而一次又一次的再访问你的网站。突然之间，你的公司就成为了客户的第一选择。坚持每月做好这项工作，你的品牌知名度就会逐渐增长。如果你不善写作，就发送每月的特惠信息即可，亦或是(经允许后)转载其他合作网站的新闻宣传。无论你怎么做，务必要做的精彩。如若不然，低水准的表现会降低你苦心积累的信誉。

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