网络营销的五条动态法则

    2.赠卖法则

    “免费”是网络文化中重要的元素之一。赠卖法则是说：通过提供一些免费的午餐来吸引访客，再设法让他们购买额外的服务。

    你经常可以看到很多商店会使用这种营销手段。“参加我店12月1号举办的每年一度滑雪购物日的前50位顾客将获得免费的羊毛围巾礼品”为顾客提供免费的礼品，促使他们购买其他的东西。

    接下来说说我们是怎样应用这条法则的吧。1995年的年中我们wilson网络服务公司启动了网站设计业务旨在通过网络吸引全国范围内的业务。在那个连局域网工程师都被视为异类的年代，我们怎么可能取得全国范围的成功?首先，我们对可能的客户进行了定位：即中小企业。接下来我询问了客户最想知道什么，他们想知道怎样建网站。然而那恰恰就是我要向他们出售的东西。他们还想知道怎样通过网络来营销自己的生意，我都给予了详细的论述。

    于是我到网上去搜罗当时还奇货可居的网络营销类文章，然后做了一个有20条链接的文章和资源的列表。此后每月，从没间断，我都要在网上搜罗更多的相关材料。网络营销信息中心因此成为了包含有2000条文章以上的资源库，同时也成为了同类型资源网站中的老大。此外，我开始在网上撰写指导小公司营销站点的文章。目标站点–在我还血气方刚的那个年代，我就认为自己的网站就是当时网络营销资源的门户站–同时我们的业务也蒸蒸日上。

    这里有个简单的策略：(1)通过提供大量免费的信息来吸引人们关注你的站点。然后(2)让人们了解你的产品和服务。用心去体会赠与卖之中的平衡，你会发现这是一条行之有效的策略。然而要想大卖，你需要掌握第三条法则。

    3.信任法则

    假设你的服务好产品质量过硬并且价格合理，那么诚信就是阻碍你销量的唯一屏障了。诚信是网络商业最重要的润滑剂，离开了他，摩擦就会使企业停止运转。

    一个商业品牌的建立是需要通过昂贵的广告宣传带来大量正面的媒体曝光。这些广告买来了品牌信任。然而如果你是个小企业就很难负担的起这样的广告宣传。即便如此，你仍然能够通过自己的网站以多种途径赢得信任。首先，为了让人找到，你要公布自己的详细地址和电话号码。如果你有办公室或是实体，就店照张展示照片。如果展示你个人或是员工的照片效果更好。这样顾客就会视你为一个有血有肉的人，而不会担心你是谁人又在哪里。

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