你可以说，天底下所有的经销商都需要：产品质量高价格低，能30天后付款就更好了。但由于成本的原因，厂家也不可能满足客户所有的需求。我们做的就是分析不同类型经销商的不同需求，或者说他们最关心的需求，精确制导般的满足客户的需求。如按ｋ公司政策，拒绝经销商除质量原因以外的任何理由的退换货，但仍对建材超市的换货网开一面。
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