逆市生存之道：找到你的消费者

    基于同样的营销策略，我们同样也可以锁定部分客户的需求，以下是一个策划示范仅供参考，以便于内部交流发散思维。

    成长空间亲子置业计划

    您的子女正在就读大学，抑或已经毕业在岗，但ta仍未脱离您的怀抱？

    成长需要空间，也需要适当的压力。

    何不给ta一点空间，同样也是给自己一点空间。

    何不给ta增加适当的压力，让ta懂得为之而努力？

    何不考虑参加“成长空间亲子置业计划”？你只要付出一点首期，就可以给您的子女一个五星级的家，让ta能够在工作之余有一个可靠的港湾。

    本次推出的“成长空间亲子置业计划”主要面向子女就读于大学校园或工作未满3年的父母，为子女的成长所做的考虑。

    针对这些爱子如命的父母，我们推出以下特惠：

    低首付：20%。

    银行量身订做的供楼计划：前三年零月供，让你的子女在毕业后三年对社会有一个充分的过渡期，待其工作及收入稳定后才开始轻松供楼，既可以培养其积蓄的意识，更不影响生活质量。(前两点的可行性需要跟银行洽谈)

    活动期间：买家凭学生证、毕业证(或相关可证明工作未满3年的文件)可额外享受优惠折扣，同一学校的毕业生可通过网络等方式参与团购，可额外享受优惠折扣。

    活动期间将在广州大学城、五山大学校区(有华工、华农、华师、广工、暨大等大学)设有免费睇楼车。

    计划时间：2008年6月1日-30日(这是毕业生离校前的一个高峰期，也是这一时期才会考虑工作以后的住宿等问题)

    参与计划项目及产品：

    两房及小三房产品(考虑到增城、南沙每年都有很多新项目大企业进驻，会招收到大量的应届毕业生)

    购买条件：

    1、购买人需满足以下任一条件：在校大学生、毕业未满3年

    2、购买人若参与前三年零月供的置业计划需由家长作担保人

    3、购买人必须在活动期内认购指定产品，签署楼宇认购合约并足额缴纳定金。

    相关说明：

    1.与v的“青年置家计划”相比，“成长空间亲子置业计划”的年龄段更窄，尽管人数不多，但容易锁定目标

    2.把睇楼车设在大学城等高校集中的地方就是锁定目标的好处，同伴团购优惠有助于学生之间相互传播信息，让信息进一步通过非媒体广告的渠道传播

    3.由于“低首付、前三年零月供”等优惠措施，参与活动的产品恐会受到炒家追捧，但从销售的角度出发却未尝不可。

    4.时间上以毕业生离校前一个月作为宣传高峰。

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