团购网ceo邓华金为公司增肥 线下开体验馆

    【 www.FsTaoci.Com 】在往专业导购转型的过程，邓华金提出了b+b+……to c的模式，即公司整合数量众多的供应商，建立一个主要面向25岁至40岁之间的用户的电子商务平台。不久前，邓华金又冒出了一个新想法：将淘宝中的支付宝概念引入装潢行业，从而形成第三方监管制度。

    最近，邓华金开始为公司增肥。

    他任ceo的上海团购网新近在上海、苏州、无锡、常州、杭州等地相继开了几千平方米的体验馆，使公司从一个纯网络平台的电子商务公司转变为电子商务与传统连锁店相结合的企业。

    团购网瞄准的是不断增长的家居消费市场，通过在线平台达成建材、装修、家具和婚庆等领域的交易。定位于用户导购和信息聚集的团购网，专心扮演着一个信息中介的角色。在邓华金眼里，在国内做“采购、销售、物流一体化”的电子商务公司很难降低成本，无异于作茧自缚。

    然而，摈弃了物流和财务流，仅做信息流的网站是没有门槛的，邓金华想到的应对之策是“服务增值”，体验馆则是新近增加的一项增值服务。“家居业的电子商务有很多挑战，比如看样、大额支付、交流设计方案等，这些都需要落地去支持，于是我们建了体验中心。”邓华金说道。

    从2005年3月成立至今，已有近二十万用户在团购网上下过订单，邓华金预计今年的交易金额能有十几亿。

    转型：b+b+……to c

    说起团购，人们脑海中便会浮现一大批人以购买量为条件，集体向商家砍价的情景。团购网在成立之初，确实就是这么做的，因为只有这样才能“摸到商家的价格底线”。

    砍价次数多了，“各类产品的价格我们都已摸清楚”，于是，逐渐地，团购网从一个“团购组织者”转向专业导购的角色，匹配供需。如今，团购活动依然每周都会举行，但它的交易金额已“远远比不上网上的订单金额了”，原因是“网上的报价也足够低了”。

    在往专业导购转型的过程，邓华金提出了b+b+……to c的模式，即公司整合数量众多的供应商，建立一个主要面向25岁至40岁之间的用户的电子商务平台。

    具体说来，用户在登陆团购网后，网站会给用户提供针对性的导购服务，包括互动论坛、呼叫中心、问答系统等形式，用户在网站上下单后，信息会反馈到供应商的后台上，供应商则负责送货上门，支付方式大多为货到付款。

    这样一来，团购网就相当于一个信息中介和营销渠道。

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