团购网ceo邓华金为公司增肥 线下开体验馆

    “团购网在交易中有参与度，但只做我们擅长的东西，如用户的导购、供应商的分销、信息的聚集等。至于怎么去做新产品的研发、怎样去定价、仓储、物流，这是供应商做的事，我们做不了。”邓华金称。

    据了解，供应商加入团购网之前，会和其签订一个协议，约定网上店铺费的租金，以及各种促销和落地活动的费用。

    以网上店铺为例，“不同的产品和不同的摆放位置收费标准都不一样”，一般说来，橱柜的费用会高些，因为其毛利也高相比之下，开关的收费肯定较低。“如果橱柜产品放在网站比较显眼的位置，一年的费用要几十万”。促销方式则有很多种，包括普通促销、月度抢购促销、以量定价等，计价方式不尽相同，这些是店铺基础费之外的盈利点。

    相比于团购网的信息中介模式，同样在上海起家的另一家团购网站——篱笆网，则采用了不同的收费模式——收取价差。

    据悉，供应商在篱笆网上每做成一单生意，就会给网站一定的返点，篱笆目前是最大的网上经销商。毋庸置疑的是，篱笆的商业模式会使其营业收入比团购网高得多，相比之下，去年做到4个亿交易金额的团购网，营业额只有区区2000多万，净利润则在700万左右。

    但另一方面，团购网的现金流会更好，因为“供应商会预先将一年的店铺费和活动费先付给公司”。这样一来，公司就不需要一家家和供应商结算资金，更不用“专门设个部门天天去讨债”，相比之下轻松了不少。

    事实上，这两种模式眼下尚难分优劣。篱笆可以在增强品牌号召力的基础上，利用电子商务构建出一个庞大的专业性建材和居家用品的销售网络而团购网的机会则在现有业务之外，发展出一个专业的建材和家居用品交易中介平台。

    据邓华金预计，团购网今年的交易金额将达十几亿，营业额则在6000万左右，净利则估计在1000万。

    服务深耕：创新与标准化

    在涉足团购领域之前，邓华金已在家具装潢业内浸淫了数十年。他开过家具厂，卖过家具，也做过飞利浦灯具的区域负责人。多年的经验使他发现，装修行业的“水最浑”，毛利最高，而老百姓的受欺骗程度也最高。

    于是在2005年，他萌发了成立建材装潢业的团购网站的想法，希望“通过电子商务的方式来整合和规范这个行业”。

    但他并不是第一个吃螃蟹的人。创业之初，国内已有了不少鱼龙混杂的团购网站，光上海就有三四家。如今，虽然每个城市几乎都有当地团购网站，但行业的确也经历了一番洗牌。

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