营销活动中的几何原理与工具

    ■以同心圆的道理经营品牌

    马斯洛的需求层次心理学说指出，人的需求层次是不断提高的。事实上，品牌的诉求也随着消费者整体生活水平和精神追求的提高，不断地从物质利益向情感利益转移。从酷尔饮料到星巴克、可口可乐、耐克等，优秀品牌无不是因为满足了消费者深层次情感的需要，从而得到了消费者的认同。

    但是，从品牌同心原理我们可以看出，任何品牌塑造与发展都必须以产品为核心，必须以可靠的产品质量、实实在在的产品利益、有竞争力的产品价值做支撑。当产品在消费心智中建立起基本的价值点即有了产品力之后，逐步向品牌过渡，根据需求层次心理学说，逐步提升品牌的内涵和外延。有了产品力，基本上就实现了消费者的消费体验和消费满意，接着将与产品相关的因素加以链接，赋予到产品中，比如产品的产地、企业的背景、象征的符号等等，就可以增强消费者对产品品质的认可和信任。在此基础上，从消费者的消费形态、生活态度、身份、情感层面入手，抢占消费者的心理空间，满足其情感，提高其品牌忠诚度，让其形成品牌崇拜，如此才能实现品牌的持续发展。

    三角形，教会你维持资源平衡

    关于“木桶理论”，有两个截然相反的观点。“木桶理论”在创立之初指出，组织要稳定发展，就要避开“最短的那块木板”，要最大限度地避开劣势。但随后出现了另一种观点，认为组织的稳定发展取决于最长的那块木板，组织要最大限度地发挥优势。

    但在实际工作中，我们发现，任何一个事物的发展最终取决于系统的发展，远不是专注于“长板”或“短板”所能解决的。系统中的任何一个“木板”过于长或过于短，都会耗费资源，降低效率，这就是三角形给予我们的启示。

    从生活中一个支架的搭建到举世闻名的埃及金字塔，从现代企业制度的三权分制到民主政体的三权分立，三角形原理始终在社会生活中发挥着重要作用。

    三角形原理的核心在于：平衡、稳定、耐压，它反映出的是要素之间的关系和博弈。因此，我们要对自己的营销思维和营销行为进行系统思考。

    三角形原理告诉我们：其一，任何一个事物都处于一个系统的运行之中，而不是由单一因素决定的其二，对于任何一个营销行为，我们都可以寻找到决定其结果的三个关键因素其三，对于影响事物发展的三个关键因素，解决其中的一个或两个，我们可以进步，但只有协调解决好三个关键因素，我们才能抗击压力，持久发展其四，如果决定事物发展的三个关键因素中的某一个过于弱势，则会削减其他两个因素的作用和效果。

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