从莫言获诺奖谈企业应如何借势营销

    【 www.FsTaoci.Com 】日前，在瑞典首都斯德哥尔摩，瑞典文学院常任秘书恩隆德宣布中国作家莫言获得2012年诺贝尔文学奖，莫言由此成为首个获得诺贝尔文学奖的中国籍人士。消息一经传出，莫言的知名著作《檀香刑》《红高粱》《生死疲劳》《蛙》等，迅速受到了包括亚马逊、当当、京东商城等在内的多家电商的热捧。电商网站迅速推出了读书购买专题，借势莫言获诺贝尔文学奖的好时机来进行相关书籍的销售。从之前的销量平平到一夜间的洛阳纸贵，一个诺贝尔文学奖火的不止是莫言本人，还有借势营销的企业。那么，什么是借势营销？借势营销应该如何进行？在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将就企业借势莫言获诺奖事件营销这一话题来与读者进行相关的探讨。

    一，什么是借势营销

    根据刘杰克老师原创课程《网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围》中的借势营销论，所谓借势营销，是指企业及时抓住广受关注的社会焦点新闻，事件以及明星效应等，将其与自身的品牌推广融合的一种营销策略。借势营销通过借助人们关注的焦点，顺势搭车，让更多的人认识，关注自己，以此提高企业及产品的知名度，从而实现公众对热点话题的关注转向对企业事件的关注。

    善于借势也就是善于整合资源，其关键在于发现和挖掘与产品或品牌价值相关联的事件，并对时机进行精准把握。机会可能稍纵即逝，对势的把握是否及时，将直接影响最终的势能。针对此次莫言获奖事件，相关企业竭尽所能，就是为了通过借势营销最大可能地与将自己的企业、产品与莫言关联起来，以利用“莫言热”提升自身的品牌和销量。能使企业处于有利的竞争位置，却不需要花费太多的营销经费，意味着借势营销在未来将会日益流行。

    二，前瞻性的战略眼光和充足的准备是借势营销的基础

    当下是一个信息爆炸的时代，新闻的传播速度越来越快，由于有微博这样的社交网络存在，此次莫言获奖消息传播的速度相比以往明显加速。莫言成诺贝尔奖最大热门的消息很早便在网上流传，而在其获奖确认后，社交网络也开始了这个话题的运营。北大及清华总裁班营销专家刘杰克老师指出，作为企业，要想在营销中快人一步，必须有犀利的眼光，及时把握社会热点问题，做好预案，提前掌握市场的走向。

    此次的“莫言热”，从10月11日19时莫言正式获奖的消息传出后，各大电商可谓是各显神通，其中京东商城是反应最快的，显然事前已充分准备，北京时间19时瑞典文学院宣布莫言获奖，京东商城图书音像 19:03便转发了此消息，19:05便在微博上发布了《莫言精品》套装京东热卖的内容。除了微博，京东商城还在网站读书频道以及搜索热词给予重点体现，并第一时间在网上最显著位置以5.6折推荐莫言新作《我们的荆轲》。其他诸如当当网、亚马逊、苏宁易购等也都在第一时间建设更新了关于莫言的图书频道专题。

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