从莫言获诺奖谈企业应如何借势营销

    四，知名度和美誉度的结合是企业借势营销的落脚点

    由于今天激烈竞争的市场环境，广告成本日益高涨，如何以相对低的投入获得相对高的回报成为企业关注的焦点。这就要求企业的营销团队能够出奇制胜，以更低的成本更巧妙的手法迅速扩大目标市场的受众面，提高企业的知名度。而借势营销则切合公众关注的焦点，将具有吸引力的活动和事件与企业的品牌进行捆绑，使大众对事件的关心同步转入对企业的关心，并且在关键时刻可实现与消费者心里层面的深度沟通。但需要特别注意的是，企业要在注重通过借势营销提升自身知名度的同时，更要注重提升自身的美誉度，使大众不仅知道自己的产品，更要逐步关注和喜欢企业的产品。

    莫言荣获诺贝尔文学奖，实现了多少代中国人的诺贝尔奖情结，完成了前无古人的壮举，这无疑是一个很正面的事情，企业借势营销运用适当将获益匪浅。但我们应该注意的是，并不是所有的热点事件都可以被“借”来营销，也不是所有的产品都可以借势特定事件的。就“莫言热”而言，有的企业绞尽脑汁，将自己的产品生拉硬拽地与莫言关联起来，这样不仅没有使自己的投入获得相应收益，甚至还有可能降低自己企业的美誉度。在借势营销中做到名利双收，必须将关联性、知名度与美誉度三者很好的结合起来。

    综上所述，刘杰克老师认为，借势营销已成为今天企业进行营销运作的一种重要策略，各电商也借助莫言获得诺奖事件展示了一系列鲜活的借势营销案例。而企业要想成功做好借势营销，不仅事先要做好充分准备，还要建立起相应热点事件与企业品牌与产品的最佳关联。企业在借势营销时，不仅仅要考虑提升企业的知名度，更需要同时提升企业的美誉度。同时，企业的借势营销要从长远利益出发，服从企业整体的品牌定位与建设工作，而由于借势营销的动态性，某些在运行中的事件结果是无法预料的，所以企业要做到审时度势，随机应变，使借势营销一直走在正确的道路上！（文 / 刘杰克）

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