酷漫居：触网要先革自己的命 重启线下扩张

    【 www.FsTaoci.Com 】“我不想说过去的事情怎样悲情,”杨涛晃着手，从沙发上挺了挺身子， “那时候年轻，过去的就过去了，但我认为自己当时做得正确。”

    空气中有一丝尴尬，杨涛试着用尽量清淡和简洁的流水账来缓解。5年前，杨涛决定关停自己的家具制造厂，尽管后者曾带来每年过亿的收入，进而转型做一家互联网式的新的家具企业。

    这个决定自然而然导致了此后的不愉快。随着收入大幅下降，合伙人带着抱怨相继离开，妻子决绝离去。“互联网和传统工厂的思维没法融合。”杨涛说，他没办法兼顾，也不期待一直操作传统工厂的人能快速转过弯来。

    “如果你顾虑太多，就没办法革自己的命”，2008年，杨涛从零开始，打造他心目中的互联网家具企业——酷漫居，并将儿童动漫作为卖点。

    经过不断试探，酷漫居用了三年半的时间终于将最初的商业逻辑落地：将动漫与儿童家居结合，通过互联网思维方式进行运营，将标准化与个性化相结合从而降低成本。

    2013年10月，酷漫居迎来了五周岁生日的一份大礼——来自投资机构天图创投的1亿元注资。

    然而，酷漫居的变革仍在持续。将线下门店数量由300家迅速缩减到80家之后，酷漫居董事长兼ceo杨涛告诉本报记者，将重启线下店的迅速扩张，并拟在三年内“占领”国内所有地级市。

    这是一家怎样的企业，缘何在投资行业并不景气的今天获得亿元注资？捧着政府采购的金饭碗，为何弃而转向儿童家居行业？在家具行业纷纷纠结于如何发展电商的今天，怎样实现线上销售贡献70%收入的业绩？大幅缩减门店仅半年，为什么要重新进行线下扩张？

    本月，杨涛在北京接受了《21世纪经济报道》专访。刚刚从美国考察儿童家居市场归来的杨涛满面春风。五年过去，杨涛更加确信：“酷漫居在商业模式上的创新不是一种简单的发明，而是创造了一种整合的市场机会。这里的市场机会非常大，足以成就一家伟大的公司。”

    触网：先革自己的命

    上世纪90年代，年轻的杨涛和朋友们创办了办公家具企业——广州力盟家居有限公司，并一度拥有广东省、广州市两级政府采购的40%-50%。然而，光鲜背后，杨涛却在思考着隐现的危机：政府采购生意需要大量“关系成本”的支撑，业务量须依政府需求而浮动。作为制造业企业缺少终端渠道和品牌，在知识产权等方面无法形成核心竞争力。

    杨涛决定革自己的命——拿掉制造业务，与互联网、动漫产业结合，做儿童家居的“宜家”。

    在杨涛看来，当时的儿童家具多以成人家具的“缩小版”和“色彩版”出现，“基本没有什么文化的东西和内涵，更谈不上消费者的需求和内涵了”。另一方面，曾任职于文化厅的杨涛了解到，尽管政府对文化产业的扶植力度较大，但动漫产业的整体亏损却是不争的事实。

    然而，革命的道路没有杨涛想象的那么简单。

    “取消工厂？你疯了吧！”曾经的合伙人们听到杨涛的决定纷纷跳起来。放着固有的收入不要，完全转向一个未经验证的业务，杨涛认为理所当然的决定却被认为是天方夜谭。最终，五个合伙人走了三个，“分家”时卖掉了工厂、卖掉了土地。杨涛不但“净身出户”，甚至不得不拿出部分个人资金来补偿曾经的合作伙伴。

    2008年12月，酷漫居正式成立。短暂进行自主动漫品牌设计之后，酷漫居转向争取动漫品牌的授权，并陆续获得了迪士尼等知名公司的支持。但没有制造业提供资金收入，杨涛不得不用自有资金补充公司运营，前后投入4400万元，几乎已经进入难以为继的境地。

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