电商终结门店？建材家具业店外活动营销“问症祛疾”

    在集客过程中，各个品牌付出的努力大致相当，但是，由于消费者对产品采购的时段不同，会造成活动中消费者的采购品牌有偏向：处于新装修阶段的消费者对建材产品的关注度要明显大于家居类产品(新装修时想买涂料、地板的，不见得急着买床垫)。

    而且各家品牌实力有高有低，自认为是地板高端品牌的就不想与涂料中端品牌混在一起，这就增加了一个区域内的各家加盟商的配合难度;而推广到不同区域时，各品牌加盟商之间的配合力度更是千差万别，难以统一。

    目前中国做得最好的“中国好家居”和“冠军联盟”，也只是在十几个城市能够顺畅开展落地活动，很多地区因为加盟商的合作不畅导致活动受阻，所以多品牌活动还远远没有达到大面积推广的程度。

    3.单品牌活动，是所有活动中，投入最大、产出最高、毛利率最高的活动，当然，风险也最大。

    单品牌活动的最大难题在于，单凭一己之力就要找到足够多的邀约对象，而且形成从邀约到成单再到扩大消费，是一整套考验。对此，后文详解。

    “想玩”不见得就能“会玩”

    活动营销的模式多样，并非你“想玩”就能“会玩”，也不是“玩了”就能“玩火”。

    圈内，“活动”最频繁的公司当属“圣象”地板公司，其一位销售经理曾告知，他们几乎每个星期都有活动，大活动中套小活动。他们每次活动后，第一件事不是分析销量，而是分析客户信息，特别是对未达成销售的客户进行再分配跟踪。

    相反很多厂商或加盟商，做起活动非常盲目，经常一头冲入活动中，辛辛苦苦一个月，有销量没利润，也可能销量也没有保证。此后便怨天怨地满腹牢骚，不愿再参加。

    但是，活动就像是鸦片一样的，在经营惨淡的情况下，加盟商又不得不重回“活动”中来。更有积极者，参加各种“活动大师”的培训课程，花钱不菲，接受“洗脑”调教之后，打满鸡血再次杀入“活动”中去。

    殊不知，有时候“活动不赚钱”的结果，并不是加盟商或者厂商一方造成的，而是这类活动造成的。因为很多活动的本质，就是用低价赚取销量。主办方声称的“用低价吸引客流，引导消费高价产品”，在实际中根本无法实现。

    因为现场的环境和做活动的方式，就没有给中高端产品的转化留下空间。用质量差的产品去应付低价，会招致一堆投诉;用好产品去拼杀，又明显不赚钱，而品牌在低价氛围中却不断透支，反而影响了品牌形象。

    所以，很多外资品牌，甚至直接下文要求加盟商不经允许不准参加外围活动，从而保证品牌不受影响。当然，这些外资品牌们，又不得不面对自家门店无人、别家活动鼎沸的现实。

    内外勾结

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