绿城电商脱离绿城：2015年建材电商化能走多远？

品途网 2015/3/5 [访问本页PC版]

【 www.FsTaoci.Com 】3月4日报道：“采购、供应链、仓储全部自己完成，所有服务放置平台，保证正品、保证低价，某种程度上而言我们更像京东”，绿城电商创始人宓建栋如此描述其所打造的建材家居电商模式。

7年前，突如其来的金融危机让国内房地产市场遭遇寒流，绿城集团资金链紧张，宋卫平决心带领绿城转型。

“在西湖边，我们从晚上10点一直聊到第二天清晨5:30分，我想让绿城电商以市场最低的价格搬到网上，并提供由此产生的供应链服务而获取收益。”宓建栋曾在采访中回忆他和宋的那次彻夜畅聊。

2011年3月绿城电商成立，据网筑集团联合创始人兼首席运营官钱晟磊透露，绿城电商2014年实现销售30亿人民币，累计服务1060个工程项目，其中来自绿城集团以外的项目占比65%。

今年2月份，绿城电商获得红杉资本、易居资本联合投资的6000万美元融资，成立网筑集团，并调整了绿城电商的业务架构。

绿城电商将依然提供工程建材与楼宇设备供应链服务，专注b2b业务。而另外两家子公司屋牛电商和仟金顶将分别承担b2c家装服务平台和互联网供应链金融平台。

但新成立的网筑集团由其创始团队控股，绿城集团董事长宋卫平并不在创始团队中。“绿城集团是投资者和重要客户，但持股比例并不方便透露。”对此，宓建栋这样回应。

根据工商登记资料显示，绿城电商已在2014年11月19日完成投资人及注册资本的变更。绿城集团目前已经不在绿城电商股东之列。按照目前的股权结构，新成立的网筑集团已经基本脱离绿城集团。

受国内基建、房地产投资的减少，房市的低迷也波及建材家居市场。

申银万国证券的研报指出，全国规模以上的建材家居卖场超过3000家。2008年至今，卖场每平方米租金上涨40%-50%。行业过度竞争加上各种成本上升，导致大量传统家居卖场从2012年开始陷入困境。

在传统企业o2o大势之下，建材家居市场长期存在的产品非标准化、地域性强、价格透明度低、质量难保障、品牌分散等问题更加剧产业转型。

“建材采购是非常复杂的过程，因为它整个产业链非常长。行业里存在假冒伪劣、价格虚高、产品质量不合格等问题，更大的痛点是行业潜规则。”

宓建栋意欲借助互联网技术改变建材商务的整个流程，将厂家到客户复杂的人为选购流程简化到极致，最大限度消灭采购回扣。

建材家居电商关键在于提供高性价比的产品。起初绿城电商的低价格直接源自绿城集团采购价格，绿城电商同时担任集团内部和外部的材料采购交易平台，借助强大议价能力，压低采购价格。