绿城电商脱离绿城：2015年建材电商化能走多远？

    伴随会员以及合作项目的增加，大幅度价格优势则来源于平台自身的定制属性。通过前期精准化定制，实现规模化采集，供应商在接到实际订单后进行生产，减少库存积压问题，提升公司议价能力同时，也帮助供应商降低业务风险。

    与在其他电商平台购买零售产品不同，建材采购属于决策过程相对较长的组织行为，建材家居产品客单价高、体积大且采购规模庞大，尤其b2b市场采购量动辄几百万甚至上亿。

    结合建材家居的行业特征，网筑集团团队进行了大量的市场调查，根据潜在客户和合作伙伴的需求，在杭州滨江打造了30000平方米实体建材体验馆。

    与一般商场不同，体验馆布局按照工程选样的流程打造，取消商场隔门构造，模拟线下开发商设计、选样、评审以及项目预算等流程，以品类进行产品展示，汇集了室内精装、土建大宗、设施设备、石材等产品。

    并设立了5个不同标准的精装样板间供客户选型参考，提供全开放、全流程一站式采购体验。

    五楼3d虚拟体验区的设计则为用户打造“真实”装修的效果，用户可以和设计师、供应商进行现场沟通，而工程价格也会立刻呈现。随着不同模块的组合和更换，价格也会做出相应变化，降低产品置换成本和风险。

    “每个品类展示区中间设有洽谈区，带领开发商一个模块一个模块地将房子拼凑起来，开发商原本需要几个月才能完成的流程，一个半天就可以完成，极大提高效率节省上下游成本。”宓建栋说道。

    从最初的b2b业务至金融平台和b2c业务的开展，宓建栋想要通过三个平台组合模式，打造一个包括上下游以及金融平台的o2o闭环。

    绿城电商为屋牛电商提供更多的供应商资源，同时也为仟金顶提供客户资源。屋牛电商帮助绿城电商进行供应链协同以外，也为仟金顶提供客户来源。仟金顶则作为金融后盾，为绿城电商以及屋牛电商提供增值的金融服务。

    三块业务环环相扣，疏通产业链，绿城电商借此打造自己的生态护城河。无独有偶，传统家具卖场、房地产门户网站、专业装修公司纷纷寻求建材家居的电商化转型。

    2012年，红星美凯龙斥资两亿打造“红美商城”，借助线上为线下导流。去年11月，家居建材电商平台齐家网以4.1亿元入股海鸥卫浴，成为海鸥卫浴第二大股东。金螳螂牵手家装e站打造装修新平台，并与阿里巴巴签署战略合作协议，据悉双十一销售额超亿元。甚至小米也推出699元装修单价、20天完工的家装业务。

    与其他家具建材电商模式相比，宓建栋认为网筑集团的核心优势在于供应链整合能力。

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