陶瓷高档品牌靠吸粉，中档品牌靠跑腿，低价产品靠好嘴

材思360 2017/9/21 [访问本页PC版]

【 www.FsTaoci.Com 】地不分东西，城不论大小。不管是大店还是小店，瓷砖经销商的经营法则均可归纳为一句话：高档品牌靠吸粉，中档品牌靠跑腿，低价产品靠好嘴。

这是整个陶瓷行业的玩法，经销商在终端消费市场里各有门道，法门万千，可是万变不离其宗。想要打得好，先看看下面三条法则。

｜高档品牌靠吸粉

简单地说，任何高档品牌的消费都可以视为：粉丝为偶像买单。

买高档品牌的消费者都是冲着品牌来的，无论品牌最初带给消费者的是哪种利益，奢侈、面子、品味、安全等等。为了这份利益愿意多付出较大的经济成本，这种购买行为或多或少是带有粉丝的消费特性。

要做高档品牌，无论是厂家还是经销商，没什么一定不能没钱。不仅要有钱，而且还要有好多钱。

厂家营销方式并不复杂，广告投入、各种高逼格新闻发布会和设计师活动，不断地营造出高端形象，并且让更多人知道，同时在心中认可，基本就完成了主要任务。

这几年很多陶瓷企业在央视投入巨资，其实就是这种玩法。用时髦的说法就是打造自己的IP，IP打造出来了，能吸大量的粉，接下来就可以通过渠道转化了。

当然，其中还要有配套的高端服务和贴心细节。虽然这些要依附于广告宣传，但是主体动作还是要塑造高逼格形象的广告，就像跳高运动员主体动作是跳高，穿鞋、系鞋带、擦汗、喝水固然很重要，但是在比赛中只有跳高才是比赛项目。

做高档品牌的经销商相对轻松。厂家大批量的广告已经吸了粉，经销商的转化过程是必然结果。只要配合好厂家，把这个高逼格落地到终端就行了。

同样，经销商也必须要有钱才行。否则终端建材市场上的好位置贵得拿不起，大面积的展厅租不起，豪华的店面装不起，有点规模的销售团队请不起，还要偶尔在当地市场请个明星或者投入媒体广告，这些钱也掏不起。如果什么都买不起，高端品牌的经销商做起来也很困难，所以钱是基础。

陶瓷行业有个大佬，在自己企业的经销商年会上讲“愿天下有钱人终成眷属！”确实，高档品牌和有钱的渠道商结合，才能够“门当户对”。陶瓷行业应该向这位直言不讳者致敬，因为很多品牌大喊的“强强联合”外衣之下，就是“钱钱联合”。

可以想象，高档品牌厂家不断用钱浇灌出自己的IP，渠道商用钱把高档形象落地到终端市场。接下来，就算没有过多的营销模式，粉丝们也会鱼贯而入的来到店面里。

反观这些年，无论是厂家还是经销商，做高档品牌都不是那么累，因为用钱生钱就是最好的办法。只要有足够的钱，就有足够的能力吸粉，就有足够的实力塑造好店面形象。