陶瓷高档品牌靠吸粉，中档品牌靠跑腿，低价产品靠好嘴

    ｜中档品牌靠跑腿

    陶瓷行业里，做得好的中档品牌，一定是业务人员最能跑的品牌。

    在品牌没有太大的知名度和影响力的情况下，产品又趋于同质化，价格虽然比高端大品牌低些，可是相比于做私抛厂的产品又高出不少。同时一边要求经销商签订年任务单，一边又要过滤筛选经销商，生意难做。

    如何解决不上不下的尴尬场面，唯有靠业务员跑腿。业务人员出差多，在市场上跑得勤，多拜访经销商，多积累人脉，就能找到合适的经销商。毕竟市场大，终端经销商多，腿勤就占了优势。能跑是中档品牌营销的基本法宝。

    厂家在品牌上投入少，品牌影响力不足，靠经销商很难在终端做出非常高的知名度。虽然前些年，有些品牌靠经销商的力量，可以在区域市场上做成前几名的品牌，但现在这种概率已经大幅度下降。

    作者曾见过一个做中档品牌的经销商，学着高档大品牌的方式，在高端卖场装修了一个高档的店面，然后在店里等客上门，结果一年多就赔得一塌糊涂。只看到人家高档品牌落地时的表征，没有看到人家暗处塑造引流的IP。只知道盲目跟风，自然也就落败而逃。

    但凡能在当地市场上做得风生水起的，基本也是营销团队特别能跑的。因为没有像高档大品牌那种IP，业主、设计师、工程方，哪个也不会主动奔着你的品牌来。因此像上述的那位经销商一样，坐在店里是等不来多少生意的。

    比如有的小区该交楼了，业务人员就跑过去派宣传单张和产品折页，向目标客户宣传自己的品牌和产品，更进一步的直接在小区放产品展架，摆上产品，现场向业主推荐产品和销售产品。

    业主跑不到自己的店里来，就主动跑到业主门前去。面对送货上门的方便，那些尚未有产生品牌消费意识的业主，自然也就会在业务人员的反复推荐下最终购买。

    像其他家装公司，设计公司、地产公司等，也有业务员隔三差五往新楼盘跑，送新产品样板、送本图册。或者就是喝茶聊天，增进感情。利用一切机会，向对方推荐和介绍自己的品牌和产品，逐渐让对方知道自己的品牌和产品情况。

    同时，也及时了解对方手中的项目信息，进行对症下药。以合理的方案主动对接这些项目，学会抢占先机。哪怕品牌不响，也能通过勤奋做成项目。准确及时的项目信息，都是靠两条腿跑出来的。

    ｜低端产品靠好嘴

    为什么说“低端产品”而不是“低端品牌”？因为一旦到了低端这个层面，对于品牌来说，只是工商局注册的商标而已，受众并不在意。他们在意的是产品价格，至于品牌是张三还是李四，对其购买产品的影响不大。

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