陶瓷店面成交法则

    a、限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速，厂家配货紧张。”

    b、限时间，主要是在指定时间内享有优惠，说明优惠活动截止时间。

    c、限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务，免费做美缝。

    d、限价格，主要是针对于要涨价的商品。

    总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置最为有效的惜失成交法。当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去客户。

    因小失大法

    一般因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误，有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使客户成交。方法也很不错！

    步步紧逼法

    很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”

    优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗？”他们只好认可你的观点。

    此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗？”

    对方会说：“哦，你的公司不错。”

    你问他：“那是我的人品不行？”

    他说：“哦，不，怎么会呢？”

    你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。

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