瓷砖店绝对成交之议价成交

    可使用：

    a、虚拟资料：虚拟客户、虚拟电话等作吊价促销。

    b、强调产品优点或增值远景作促销。

    投石问路成交法则

    顾客不出价时，使用少量政策来引诱对方出价，且攻击对方，压迫下定金。

    当你初次压迫顾客下定而顾客面无表情，不作出价表示时，可再强调本产品优点或未来增值远景。几分钟后，再作第二次压迫下定，此时，若客户很满意产品（察言观色），只是不好意思出价，即可采用投石问路的方法，引诱对方谈价兴趣。

    大牌驾到成交法则

    1、导购扮演好人，唱白脸，使用幕后大牌唱黑脸。

    2、当客户提出合理价格（底价以上）时，你可以表示“自己权利有限，你可帮助客户向决策者请示，但是他必须马上付出定金或意向金，才敢请示（否则会怀疑自己能力）”。

    3、如果客户提出底价以下价格，可想办法提价，或使用“幕后大牌”来吊价。

    4、客户能够下定金，有权作主。若开出合理价位，即可请示幕后决策者成交。

    5、请示前，要询问客户“能下多少定金？”。

    6、“幕后大牌”要事先约定，预留退路，如：门店经理、老板等。

    一定慎记1、客户不是来买便宜的，客户看中的是品牌，在乎的是产品。

    2、客户是来占便宜的，客户看中的是价值，在乎的是价格。

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