怎样做好联盟活动？灵魂18问必不可少！

    【 www.FsTaoci.Com 】有人的地方就有决策，有决策就有成败。趋利避害、急功近利，人之本性。江山易改，本性难移。这就对决策者提出了很高的要求。洞察力、统筹力、决策力、执行力、应变力……是否具备？成色几何？

    历史无数次地证明，决策失败的代价，不可谓不大。“诸葛一生唯谨慎，吕端大事不糊涂。”抓大放小，去粗取精，牵牛牵住牛鼻子，决策成功指数直线上升。

    对于建材门店而言，联盟活动的好处显而易见：团体作战，抢占市场。降低成本，资源共享。历练团队，强化管理。业绩提升，品牌共赢……当门店负责人决定开展联盟活动时，以下18问必须有明确、利好的答案。

    1.活动日期是否合适？

    《孙膑兵法·月战》：“天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃。”天时排第一，自有其深意。活动日期、时间、气候、天气、时机等，是成功的前提。

    2.有别的联盟活动吗？

    一号联盟、冠军联盟、钻石联盟、金牌联盟……各类联盟花样辈出、形式各异。各种活动更是层出不穷，应接不暇。

    正常情况下，同期同类活动越多，客户分流越严重。“两弊相衡取其轻，两利相权取其重。”趋利避害，明智之举。

    3.落地场所在哪里？

    “橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”

    预算允许情况下，选择知名度高、交通便利、服务贴心的场馆或酒店，有利于客户到场，有利于业绩提升。

    4.哪些建材品牌参加？

    门窗、瓷砖、卫浴、吊顶、橱柜、衣柜、地板、灯具、壁纸、窗帘、家具、家电等品牌都可以组建联盟。哪些关系友好，能给自己带单？竞争品牌都有谁？展位多大？分别在哪里？必须了如指掌。

    5.是否请第三方操盘？

    “兵熊熊一个，将熊熊一窝”。很多联盟活动效果不理想，跟第三方密切相关。

    是否请第三方，请什么样的第三方？全职还是兼职？全包还是半包？“成也第三方，败也第三方”。成败攸关，不能不慎。

    由上海团购网发展起来的×家网，在上海、杭州地区举办建材活动，最辉煌的时候，需要提前预约，品牌商先交纳报名费20万起，然后等着排队。但是只要能排上号参与其中，必定能赚的盆满钵满。

    过去几年，义乌地区建材联盟活动××腕，场面火爆，有口皆碑，几乎垄断了第三方市场，并且向东阳、金华、浦江、永康等周边县市快速辐射。

    这样优质的第三方，少之又少。从不少建材门店的角度看，绝大部分第三方像渣男，擅长索取，不负责任。爱之深，恨之切，越爱越恨。“靠第三方不如靠自己”。

    6.策划是否给力？

    三分策划，七分执行。兵马未动，策划先行。《孙子兵法·计篇》：“夫未战而庙算胜者，得算多也。未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”

    调研方案、主题方案、推广方案、激励方案、带单方案、日程方案、培训方案、现场方案等是否齐备、合理，能否快速落地？

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