怎样做好联盟活动？灵魂18问必不可少！

    14.怎样进行团队激励？

    人力资源是第一资源！所有的竞争，最终都是人才的竞争。以人为本，人尽其才。

    团队激励的前提是目标分解。怎样分解销售目标？团队如何分组分工？每人每组每天每周任务分别多少？目标明确才能打胜仗。

    激励分为正负，要充分考虑“五大原则”：个人与团队、奖多与奖少、物质与精神、奖励与处罚、短期与长期。

    有调查显示，无差别对待员工是优秀员工流失的重要原因之一。追求公平、公正、公开没问题。因为没得到，所以才追求。在没有绝对的公平、公正、公开的情况下，对优秀员工私下进行额外的物质和精神关怀就显得异常重要。否则，一视同仁对待所有员工，对优秀员工反倒不公平了，这意味着不管自己表现多么好，都和碌碌无为的人没区别。

    15.准备哪些物资？

    运营管理十二字真言：“责权利，产供销，量本利，人财物”。

    “物”的范围很广。联盟卡、联盟手册、单页、图册、名片、门型架、砖贴、报价kt板、礼品、奖品、服装、证件、销售单、文件夹板、计算器、签字笔、产品见证工具、pose机、收款二维码等……物尽其能，物尽其用。

    16.怎样多开单？

    快速成交七部曲：邀、迎、接、撩、签、送、转。每一个字都是一门大学问。

    使出浑身解数邀客，快速进入销售状态，微笑第一热情迎宾，慧眼识别精准客户，赞美客户，善于发问，撩拨客户真实需求，卖政策不卖产品，打消客户疑虑，通过氛围、礼品、奖品等适时促成签单，送客时不忘以情动人、以利诱人，请求帮忙转介绍其他客户。

    17.怎样快速转单？

    费了九牛二虎之力，定金都交了，还跑单？金牌销售绝对不能容忍这么悲催的事故发生。

    活动落地后，怎样快速转单？先礼后兵，威逼利诱。

    量房、设计、确认图纸、送货前后等，都可以要求付全款转单。

    库存告急、礼品奖品紧缺、厂家配货要等很长时间、不同批次色差问题、配送忙不过来、好的贴砖师傅难找、家装公司催促、可能耽误装修进度、可能错过最佳贴砖时令等，都可以成为给客户施加压力的由头，要求付全款，获取优先服务资格。

    18.怎样开大单？

    业绩治百病，大单解千愁！大单小单都是爱？大单是真爱！

    扩大用砖范围、提高产品档次、从单一产品到多产品、从瓷砖产品到瓷砖+辅材，从产品到加工，从产品到服务，从选择其他品牌到选择本品牌，从其他行业到瓷砖行业等都可以扩大客单值。

    家博会、家装节、砍价会、建材团购会、装修采购节……此起彼伏的联盟活动泥沙俱下，好丑不一。

    “每临大事有静气，不信今时无古贤!”遇事多问几个为什么？抓核心，抓关键，整合人财物，掌控量本利，匹配责权利！

    生死看淡，不服就干！只要干不死，就往死里干！

    End -- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com

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