怎样做好联盟活动？灵魂18问必不可少！

    杭州临平××建材代理多家瓷砖、卫浴品牌，单一瓷砖品牌厂家年发货量2000万以上。在二十周年庆典时候，特意请第三方操盘。给出的方案跟上一家别的品牌活动一模一样，连品牌名字都没修改。结果可想而知。不出一个周，门店导购和第三方老师几乎每天夕会都互怂。针尖对麦芒，互相伤害。

    7.带单机制是否健全？

    联盟最大的价值就是相互带单。不少品牌热衷于联盟，看重的正是这一点。

    很多联盟活动都有联单政策。“现场定购2个品牌产品赠微波炉一台。定购5个品牌产品赠空气净化器一台。定购8个品牌产品赠自清洁空调一台（每品牌消费满4500元起）……”联单，只是联盟带单1.0版本。

    带单机制化、标准化、常态化，是优质联盟的重要标志。

    8.如何提高客流量？

    不烧钱就无法引流的话，操盘手的价值何在？低成本、有创意、效果好，才是王道。

    卖卡引流？客户资源互换引流？公关引流？广告引流？还是线上引流？打动不了自己，就打动不了客户。

    9.推出哪些优惠政策？

    “无利不起早，空手套白狼”。天上掉馅饼的事儿，谁都希望能碰上。

    除了联盟统一制定的优惠政策，品牌为了促单额外的政策是什么？送钱？送礼？送货？还是送服务？

    引流产品、走量产品、利润产品、形象产品分别是哪些？价格定多少？是否推出套餐？抢红包、砸金蛋、抽大奖传统促单“三板斧”要不要上？

    谁代表品牌上台展示说明？需要哪些音视频资料、物料？

    怎样才能“感动人心，价格厚道”，有利可图？

    10.选择什么样的展位？

    “第一是地段，第二是地段，第三还是地段。”李嘉诚先生关于房地产投资的名言，同样适用于店铺和展位的选择。

    展位位置在哪里？面积多大？周边布局如何？谁来设计？如何设计？展示什么产品？制作哪些物料？何时布展、撤展？谁负责布展、撤展？

    展位不仅关乎品牌形象，更关乎切身利益。当仁不让，舍我其谁！

    11.活动费用多少？

    谈钱伤感情？不谈钱才要命！在商言商，无利不商。

    费用明细怎样？活动费用同预期收益基本持平，还是盈亏？如何支付？

    只有心中有数，才能脚下不慌。

    12.怎样开展培训？

    留人的关键就两个字：钱和前。“前”代表前进、前途，代表升职、升值。

    培训出人才，培训出干部，培训是最好的福利。

    谁负责培训？什么时间培训？培训地点在哪里？培训什么内容？有无考核、激励？

    13、目标业绩定多少？

    沃伦·巴菲特：“第一条：保住本金最重要。第二条：永远不要忘记第一条。”

    投资的初心是收益。既然投资了，自然期望回报。活动销售目标定多少？同比环比增长多少？利润多少？用数据说话。科学制定销售任务。

    活动期间销售目标的制定通常由两种简单有效的方式。一种是，过去三个月门店平均销售业绩乘以1.5为基础任务，乘以2为冲刺任务，乘以3为挑战任务。另外一种是，代理合同上年任务除以十乘以2再乘以1.5为基础任务，年任务除以十乘以2再乘以2为冲刺任务，年任务除以十乘以2再乘以3为挑战任务。

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