恒洁、欧派、东鹏......家居大牌都是如何玩营销的？

2019/12/23 [访问本页PC版]

【 www.FsTaoci.Com 】最近，很多企业都在做明年的规划，听到不少企业在抱怨——现在的传播越来越难做了，市场不好，钱花了效果却很差。

坦白说，都5g时代了，你的传播方式，营销方式还是五年前、甚至十年前的，效果能好吗？

90后、00后都成为消费主体了，你却还希望只在电视台、在高铁站做个广告，就吸引消费者关注，太落伍啦！

今天，我们看看2019年泛家居行业中那些牛逼的品牌，在过去的一年中是怎么做品牌营销的。

新国货

今年是“新国货”浪潮席卷的一年。从故宫口红到李宁“悟道”系列，从哈弗f5国潮版到大白兔奶糖，我们熟悉的老牌国货以全新的形式重新演绎了中华传统文化。

许多家居企业也开始积极跟进，推出“新国货”产品。例如尚品宅配的“锦绣东方”、奥普家居的“宫系列”、左右沙发与故宫宫廷文化的联名款“千里江山”系列等，掀起了家居行业的新国货潮流。

在卫浴界，恒洁今年一整年的品牌营销都离不开“新国货”。从联合故宫大ip推出融合仙鹤、祥云、水纹等传统元素的“当潮一品”卫浴产品到在全国发起“国潮范生活”美学之旅设计师沙龙和“恒洁卫浴新国货科技展”，再到成为首个登上国际时装周舞台的卫浴品牌，恒洁成为了卫浴“新国货”的积极推动者。

“新国货”热潮持续，越来越多的企业将重心放在产品的研发创新上，围绕日臻成熟的产品技术，在营销上回归中国传统文化，展现了新时代国货的全新风采，俘获了大批年轻消费者的心。相信在未来，“新国货”还会带给我们更多的惊喜。

直播

今年，美妆博主李佳琦的名字可谓家喻户晓，他以高人气“直播带货”成为消费主义时代的一种文化现象。当下，短视频和直播承载起了全新的销售模式，对于传统制造业来说，直播也是一种喜闻乐见的新尝试。

近两年来，卫浴企业相继试水，比如2017年恒洁就发起过“奇葩天团的理想生活”直播，仅短短90分钟，吸引了3200万人次观看。而九牧也联合天猫发起九牧五星焕新家“120小时浴室极速改造”，最高8.1万人同时观看，互动超过85万次。

今年，九牧“五星焕新家”再出系列直播，发起“24小时浴室为爱焕新”活动，为委托者免费改造旧浴室。这种直播方式不同于传统的产品“安利”，而是以创意直播的方式，让观众身临其境感受到产品为生活带来的改变。

直播形式万万千，但无论哪一种形式，将产品信息、品牌形象生动地传达给消费者就是直播的终极目的。例如今年7月，恩仕卫浴、欧路莎卫浴、德立淋浴房，联合金牌橱柜，特邀网红“樱桃小丸子”做现场直播，以“网红”加直播的形式怒刷了一波存在感。

在今年双十一的卫浴行业电商大战中，家居圈众品牌也纷纷开始尝试直播带货。今年的双11淘宝直播成交近200亿，超过50%品牌商家通过直播获得新增长，家装直播引导成交增长400%。其中，东鹏整装卫浴营销总经理姚峰更是亲自“下场”直播，2小时成交超过5000单，销售额超过1500万。