恒洁、欧派、东鹏......家居大牌都是如何玩营销的？

    在东鹏整装卫浴的直播间中，分别有“直播爆款”和“抢购流程”，还有轮播广告，将直播间的抢购热销氛围渲染得愈发浓烈。这种提供“视频化售卖场景”的直播，让消费者足不出户就参与了整个看货、买货过程。

    与此前图文种草、主播打赏不同的是，直播带货是目前变现效率最高的转化形式，也为家居、卫浴营销带来了更多可能性。在直播风口到来之际，企业如何顺势而为，将是企业打品牌认知、实现销售转化的题中之义。

    微电影

    微电影作为一种广告营销尽管已经红了好几年了，但是要做出优质内容短时间“吸粉”、提升品牌知名度也并非易事。

    今年家居界的微电影“厮杀”同样精彩：欧派家居继续在中秋团圆日推出《狼人的中秋烦恼3》，以诙谐而温情的笔触描绘了一家人团圆的重要性。尚品宅配邀请到关晓彤主演《懂你》，从“90后独立”的热点社会话题入手，表达出“家，交给第二代”的人文传承理念。

    在家居圈，东鹏于今年5月，借“520”这个被赋予美好意义的日子，上线了一条《谁说中国人不懂爱》的暖心微电影。其根据真实故事改编，描述了3段日常发生的故事，讲述了人总喜欢在猜测和怀疑中去给身边人冠上一个“不懂爱”的标签，忘记静下去心去感受真实的爱，广告最后传达出“我们有时候感觉不到爱，是因为一直在爱里”的主题。

    与此同时，还有惠达卫浴推出的《浴室男孩》、航标卫浴推出的《爱一个人，不如懂一个人》等，在品牌塑造上也是以人文关怀为落脚点，以寻常生活与情感作为话题，用讲故事的形式来探讨社会痛点，同时将品牌气质诉诸其中，吸引无数“路人”的好感。

    话题营销

    在“话题”成为营销关键的今天，一个品牌如果不搞话题营销，就已经被时代打折甩卖了。可是如何借助一个情感支点，巧妙撬动年轻消费者的心智？

    今年父亲节，圣象地板推出h5《你是什么潜在坑爹新品种？》，通过一系列简单而有趣的互动答题测试，生成5类个性化结果。在对于父爱的话题探讨上，摒弃温情化路线，用趣味互动和魔性文案告诉大家：被“坑”的爹对子女是无条件的爱。h5总曝光达5000万+。

    回到卫浴行业，在今年年初，九牧以“懂你，不止一时”做了一波淋浴房话题营销，通过精美动物病毒海报、系列病毒视频、体验艺术展与互动h5等多维度的创新卖点输出，渗透目标用户，最终整个活动产生了近9000万的曝光。

    依托整个营销推广，九牧还打造了“岁月不留痕”艺术体验馆，以女性视角切入，巧妙配合九牧淋浴房的卖点，表达生活可能岁月荏苒后平淡无奇，也可能历经时光依旧美好的主题，告诉观众可通过其他方法减少妈妈的负担，引发了无数的话题讨论。

    同样是打感情牌，今年9月，惠达卫浴用一组“心潮生活，热爱不止”城市地铁海报为年轻人发声，在年轻人上下班必经的地铁场景，与年轻消费者达成情感共鸣，在生活态度上俘获了年轻人的认同感。

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