电商巨头争抢下沉市场红利，转战县镇江湖

    【 www.FsTaoci.Com 】目前我国农村常住人口超过5.6亿，若以当下热门概念“下沉市场”所对应的三线以下城市及农村地区而论，人口基数更庞大。

    因经济社会发展存在差异，城乡之间、地区之间在消费方式、消费习惯上也存在很大差异。比如当电子商务在一二线城市已经日渐饱和，在广大县镇市场却呈现强劲的增长势头。

    这既是中国社会发展所面临的复杂现实，同时也蕴藏无限商机。为了占领县镇市场这片“蓝海”，各电商、零售巨头又是如何布局的呢？

    阿里－重拾聚划算

    2019年5月，阿里发布2019财年第四季度财报：整个2019财年，阿里核心电商用户增长近1亿，其中77%来自低线市场。阿里ceo张勇对此解释说，淘宝对下沉市场的加速渗透，是阿里核心电商业务增长的重要引擎。

    业界普遍认为，阿里此番布局下沉市场，与拼多多的异军突起直接相关。主打“五环外市场”的拼多多，其用户与淘宝用户重合度最高，它的快速增长对淘宝威胁也最大。

    为了阻击拼多多，阿里自去年以来可谓动作频频：2018年2月，淘宝上线拼团功能。3月，推出淘宝特价版app，开打价格战。11月，淘宝旗下天天特价升级为天天特卖。

    2019年初，被并入天猫后沉寂多时的聚划算重出江湖。2019年3月，聚划算与原本隶属于淘宝事业群的“天天特卖”和“淘抢购”合并，成立新的阿里巴巴营销平台事业部，后更名为大聚划算事业部，成为阿里布局下沉市场的排头兵。

    和拼多多一样，聚划算也是以价格为切入口，主打“特卖”模式。它的核心逻辑，就是让品牌和商家以极致优惠的价格在平台上做定期销售，平台在销售期间给予b端相应的流量支持。

    有媒体分析认为：“这样的模式，最大的意义在于能够让消费者更快地实现对品牌的认知，获得比平日销售更优惠的价格，降低下沉市场消费者接触新品类的门槛。”

    在聚划算的商业模式中，“价格力”是一个非常重要的概念。

    阿里巴巴大聚划算事业部总经理刘博表示，聚划算在后台实施全新的价格力措施，对于商家“参聚”的商品价格，聚划算将其分成价格力高、价格力中、价格力低三档：价格力低的商家商品，意味着其价格和天猫日销价格差不多，根本无法进入活动体系。价格力中的商品可以报名成功，但获得的流量不是最高的。聚划算后台会给不同商家展示价格力指标，帮助他们做好价格力运营。

    刘博表示，“聚划算的价格一定要低于日销价格，不管什么品牌，没有优惠不要进来。”由此可见，低价，可以说是聚划算的一条硬杠杠。

    那么，同样品牌的商品，怎么做到聚划算的价格低于天猫日销价格呢？在这里，定制化商品经营是聚划算的重要一手。

    比如百丽女鞋在专卖店的价格一般在600元以上，聚划算的思路则是希望两家深度合作，反向订制一些只卖两三百元的爆款。今年618期间，双方联合定制的一字带马卡龙色凉鞋就在促销期间售出18000双，成为女鞋单品销量第一，其中下沉市场销量占比达50%。

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