电商平台探索新增量，店播、垂类、采销“百花齐放”

    【 www.FsTaoci.Com 】这是淘宝天猫的第15个双11，电商的发展已经从高增长时代进入新的竞争阶段。

    今年，低价一词几乎成为双11的关键词之一。从各大电商平台，到超头部主播，均试图通过价格力留住用户。

    面对低价竞争，平台竞争者是怎么想的？进入存量市场，电商平台在哪里挖掘新增量？有哪些新变化？

    电商盯上“品质低价”

    11月11月，伯虎财经探访阿里位于杭州的总部园区。在采访中，多位淘天高层提到对于低价的看法。谈话中亦可见此次双11，淘天的“低价野心”尤为强烈。

    “这次双11，不管是百亿补贴、官方直降、直播闪降，还是我们推出的很多模式，包括双11商品招商时，要校验多少天之后的券后最低价才能报名，所以我们对整个平台的价格掌控能力又上了一个台阶。”淘天集团中小企业发展中心总裁汪海（花名：七公）谈到，“消费者会有体感，淘宝真的越来越便宜了，这一点是大势所趋，也是消费者最关心的东西，消费者想要什么，我们就往哪个方向发展，他们往哪儿走，我们就跟着往哪儿走。”

    淘天集团品牌业务发展中心总裁刘鹏（花名：奥文）也提到，“当商品本身的功能趋于一致的时候，理性消费，比如比价的行为有了明显的上升。”他表示，“压低价格不是进一步挤压商家的利润，或者是降低品质，而是平台需要不断锻造自身丰富的品牌组货能力、持续的供应链投资能力来降低成本，以及真金白银的补贴投入来持续吸引消费者的注意力。”

    针对外界议论的低价，一位淘天工作人员补充解释道，“对于商家来说，淘宝、天猫的价格力是一种系统化的能力，是一种持续、健康的价格力。在七公负责的盘子里，淘工厂就是盯着爆款产品，直接找到源头工厂，把这种价格给打下来，通过海量的订单优势把商家的利润做大。”

    事实上，不只淘天在强调低价的“品质”。据报道，去年，刘强东就曾与京东集团员工讲述自己对“低价”的理解：京东低价并非“全网最低价”的数值，也并非一场促销活动，而是一场广度与深度都准备“打持久战”的全方位降本增效。

    京东零售ceo辛利军在11月11日的媒体开放日上表示，京东的低价，始终是在为消费者提供更丰富的低价商品的同时，更有品质和服务作为支撑。京东采销直播通过“不收坑位费、不收达人佣金”的方式，希望能够让品牌厂商、让产业链上下游都能够赚到钱，也让消费者可以最大程度的享受到实惠。

    可见，在市场几近饱和之下，低价已经成为电商品牌争夺流量最简单粗暴的“武器”。谁的低价更有力度和品质，正在成为电商平台比拼的新维度。不管怎么说，对于消费者而言，这是好事。但同时，这也将是更激烈的竞赛，前段时间，京东与海氏品牌的公开互撕本质上就是低价竞争下平台、品牌之间引发的博弈。

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