电商平台探索新增量，店播、垂类、采销“百花齐放”

    平台“抱团取暖”，电商告别高增速

    11月11日，在淘宝天猫的媒体见面会上，设置了一个王者荣耀现场游戏表演环节，由专业电竞解说员参与解说，整个环节持续了近二十分钟。

    一位在场的媒体观察者告诉伯虎财经，这可能是淘天与腾讯之间的合作，作为微信给淘天引流的回馈。

    从个中变化，或可以看到，今年双11，巨头之间选择了“抱团取暖”，加深“局部合作”。

    阿里妈妈与腾讯广告共同启动“双11超引爆计划”，微信视频号、朋友圈、小程序等优质广告流量通过阿里妈妈投放，可直接跳转至淘宝、天猫商家的店铺、商品详情及淘宝直播间。

    阿里妈妈还与b站、知乎、微博等平台推出双11联合激励，商家在这些平台进行营销推广时，有望获得10%-20%不等的官方流量加码。

    京东联盟则宣布降低商家参与小红书、b站等站外营销的门槛并简化合作链路，上线“种草”效果数据分析功能，帮助商家优化营销方案。

    某种程度上，这是平台之间的“抱团取暖”，却未必是真正意义上的合作。平台之间的互联互通，势必为电商平台注入更多能量，但关于平台的开放合作、流量的争夺，始终是一场持续性的复杂的“博弈”。

    随着电商增速的放缓，平台之间还会继续探索如何于存量市场中更好地实现增长。

    刘鹏提到，“消费者不会像以前一样只等到双11，双11他还会来，但不会所有购物都放在双11，这是很大的变化。如何利用双11相对长的周期，让更多消费者知道还有哪些好的货品，这是我们希望和所有品牌一起做到的。”

    这是第二个平台之间不公布整体gmv的双11。试图依靠一个大促创造高增长和惊人数据的时代已经过去了，低价竞争也不再是野蛮的低价竞争。接下来，拼的是持久的综合的竞争力。

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