整装家居十大发展趋势和头部企业的应对之道

2023/7/28 [访问本页PC版]

【 www.FsTaoci.Com 】“这一天，我等了三年。”

不久前，广州建博会火热开展，却发生了一个突发事件。欧派家居曾经的经销商“以死相逼”大闹展会，使得双方昔日的纠纷再度升级。

一边说被不合理取消代理权致使其亏损600余万，一边说系其主动解除代理合同，并且解除程序合法合规。双方各执一词。

这一件事情的背后，实际上，反映出家居行业在地产行业下行及经济增速放缓等多重因素影响下，诸多企业营收和利润双重下滑，行业内卷程度进一步加剧的现状。

直接原因是企业将业绩的压力传导至经销商身上，从而激发了双方的利益冲突和矛盾升级。

草蛇灰线，伏脉千里。

2021年，欧派推出29800整家套餐挑起了整装家居行业的价格大战。而随后掀起的跨界整装潮，更是真正意义的拉开了整个家居行业的洗牌大战。

今天，我们就来聊一聊整装家居行业发展的十大趋势，并在第二部分给出四大建议，希望对您有所启发。本文5186字，预计需要20分钟阅读。

整装行业发展的十大趋势

趋势1：从行业看，跨界整装已经成为常态

纵观整个家居市场，家居行业正在经历从定制到整装切换。目前，整装家居做得比较好的是定制家居两大巨头。

欧派和索菲亚。2022年，欧派整装大家居的营收估计已经突破30亿。索菲亚2022年整装渠道的营收11.4亿，实现了115.14%的增长。

当门窗、地板、墙面、阳台、卫浴、软装甚至是家电等品类都被定制家居加入到整装套餐中时，这些品类的龙头企业纷纷坐不住了，开始跨界抢食整装这片市场：

比如金牌厨柜联手九鼎装饰、天猫优品创导“定制家装4.0”新模式。皮阿诺整装则与香港凯文设计集团达成战略合作。而早在2016年入局整装的尚品宅配，也希望通过数字化升级重新投入bim整装，再度押注整装试图逆袭。

此外，一些陶瓷、卫浴等家居建材企业，甚至是电商、地产等巨头也纷纷切入到整装业务。

如以阿里巴巴、京东、苏宁易购为代表的电商巨头。以碧桂园、万科、金地为代表的地产巨头。以东鹏、马可波罗、惠达为代表的建材巨头。以金螳螂、业之峰、东易日盛为代表的家装巨头。以红星美凯龙、居然之家、富森美为代表的家居卖场巨头等都在通过不同的路径入局整装。

与此同时，成品家居的全友、顾家和联邦等，在加速切入定制赛道的同时，同样在展开整家定制的探索。

当下，全行跨界整装已成为常态，意味家居产品纵深发展、横向拓展的趋势不可避免！从这个意义讲，谁都可能是你的对手。所以，如果你不切入整装，那你就麻烦了。而如果你切入整装，那么大家一起麻烦。

趋势2：随着内卷加剧，行业加速洗牌，部分中小企业进一步被淘汰

业内人士都知道，在流量碎片化的背景下，线下卖场流量呈现断崖式下滑，价格战越演越烈，利润越来越低。

因此，在有限的流量和微薄的利润的压力下，提升客单价成为了企业实现增长的必选之路。如欧派的t5战略，基本形成8w左右的客单价，帮助欧派交出一份靓丽的半年报成绩单。

而整装作为整合度更高的家居服务模式，未来随着服务效率的不断提高，其巨大的性价比优势必将对其它家居服务模式构成重大威胁。整个家居行业的内卷程度将进一步提升。

另一方面，过去行业的界限是非常清晰的，你卖衣柜、我卖陶瓷，大家井水不犯河水。今后，品类边界和行业界限将越来越模糊，各细分赛道纵向延伸、横向拓展力度和广度加大，跨界抢食成为常态。

拿这次的广州建博会来说，总面积近40万平方米，比2022年增加了近10万平方米，参展企业也多达2000家。可以看出大家都在想尽一切办法，希望在这次展会上夺回以前的被抢夺的市场。

趋势3：整装家居企业从百亿级向千亿级跨越，众星捧月格局或将出现

家居行业作为房地产下游行业，往往跟随着房地产的周期而不断波动。

从宏观面上看，中国城镇化率2022年已经达到65.22%，增幅连续3年下滑，对标发达国家70%以上的城镇化率，意味着中国城镇化浪潮基本结束。

从经济层面看，下行趋势不可逆，“投资”、“出口”失灵，“消费”目前也不及预期。

种种迹象都表明，当前的行业形势其实是相当严峻，也预示着家居行业决战时刻悄然到来。

而整装作为这一场决战的重要战场，比拼的是企业是在品牌、效率和供应链上的综合实力，注定是头部企业的天下，中小微的家居企业会进一步会被洗牌。