整装家居十大发展趋势和头部企业的应对之道

    索菲亚整装，同样利用自身高品牌知名度、丰富的产品品类和研发生产一体化优势，为装企进行品牌和产品赋能。

    有所不同的是，在这种模式下，索菲亚负责提供生产制造、安装以及销售支持。而装企则负责提供设计和落地施工。

    同样，作为跨界者进入整装赛道的顾家家居，于今年5月26日，发布了“新价值链整装”2.0版本。

    顾家云系·云尼斯系列

    趋势9：传统家居卖场进一步被淘汰，数字化赋能的卖场将迅速崛起

    受到房地产和经济下行的影响，以及新零售渠道的冲击，再叠加一层高昂租金、高额管理成本等压力，传统家居卖场已经举步维艰，正经历一场残酷的“大洗牌”。

    数字化在家居行业其实已经是一个众所周知的“势”，但是大多数人却将数字化等同为电商，以为将产品放到线上卖就算是数字化了。这只是电商思维，而非数字化能力。

    为了解决传统家居卖场痛点，居然之家推出了一款专门做家居建材本地化零售数字平台，名为洞窝。

    一方面它可以帮助消费者解决实际的消费问题。另一方面，可以为合作伙伴带来真正的增量，帮助经销商提升数字化经营能力。

    例如，在使用洞窝app时，平台根据不同品类及所处店面划分自动匹配距离消费者最近的店面位置，方便消费者快速找到心仪产品。消费者可进一步查询前往品牌店面的导航路线。

    洞窝的“购物车”功能则提高了决策效率。无论是线上浏览还是线下逛店，消费者都可以直接将目标产品添加到购物车中，心仪产品一目了然。

    另外，在改善消费者的逛店体验上，洞窝app在品牌线下门店中新增了二维码标签，一物一码。消费者可以通过“扫一扫”将目标产品直接加入购物车，方便之后继续了解、分享产品或者下单。

    据悉洞窝后续将会陆续上线“打车到店”“视频导购”等功能，继续增加消费者的消费体验。

    而消费者在购买家居产品的过程中所产生的行为和轨迹均被平台收集和分析，用来帮助经销商或者卖场经营者精准匹配需求，然后尽一切可能帮助门店提升转化效率。

    趋势10：从营销角度看，展会的作用进一步放大，数字化竞争将成为营销主阵地。而小红书、抖音、视频号将成为竞争的主战场

    未来，展会的作用将进一步放大。整装作为服务链条长、sku非常多的行业，服务要求高，交付又极其复杂，本质上是需要强烈信任特征的品牌出现，如尚品宅配，欧派、索菲亚、顾家等！

    而展会是最能体现品牌实力的地方，谁是大企业，谁是小微企业，一目了然。所以，未来展会不会是大家所认为的无用，反而会成为众多厂家的必争之地。

    数字化竞争将成为营销主阵地。家居制造是个供应链协同的过程，生产迈向敏捷化、协同化和柔韧化离不开数字化的技术支持。

    如系统化订单的处理，往往要求将原本需要1个月完成交付的时间，压缩到15天。家居整装有很多配件或者标识，都来自不同的供应商，往往需要协同。以及整个供应链的柔韧化，离不开数据支撑和算法加持。

    因此，只有通过产业链的数字化赋能，厂家在营销当中才能够居于有利的位置。

    小红书、抖音、视频号将成为竞争的主战场。尤其是视频号，为了赶超小红书和抖音，这两年在持续不断地完善着各种与直播带货相关功能，同时也给予商家及创作者多种激励，加速着视频号的商业化进程。

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    给头部企业的四大建议

    第一个，是进一步加强平台的数字化。产品领先、数字赋能、品牌建护城河，其实就是要制定行业规则。

    第二个，是与有资源的、核心的经销商一起合作，降低成本，巩固核心客户。

    第三个，是与资本合作并购下游产业，将成本做得更低，效率做得更高，巩固产业链，进一步强化头部地位。

    第四个，是与政府协同，争取在资源、资金上，政策上的扶持，同时跟随一 带 一 路布局渠道，先市场，后工厂，从国内市场逐步地走到国际市场去。

    写在最后：

    在家居行业加速洗牌的大背景下，众多企业除了纷纷跨界切入整装赛道，并且通过加大与头部装企合作力度，互相赋能，带动带动整个家居建材产品的销售。

    未来，企业到底是坚持走定制路线，还是跟进整装赛道，从目前整装门店数量、营收占比、或者是运营模式成熟度来看，这是一场持久战，而且是战略防御阶段。

    企业依然有足够的时间去思考和准备，根据自身品牌情况，制定各自的发展计划。

    部分图片源自网络

    （文章来源。吴间道-公众号）

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