年终盘点,跨境商家深陷内卷,平台继续卖家争夺战

    玩具卖家王晨表示，好的部分是，萌生出了更多新生品牌，还有更多的推广销售渠道。此外，因为线上营销成本攀升，白牌产品更加难以为继，更多卖货公司开始重视品牌建设。王晨认为2025年会成为分水岭，品牌竞争继续加剧。头部和品牌产品强的公司会熬出头，占据更大优势，有望开始新的增长。

    从平台的动作看，平台也具有很强的危机意识。过去一年亚马逊都在积极低价策略，包括降佣、推进 “亚马逊haul”超值购等。

    在平台举措方面，陈明称今年最让他印象深刻的政策是亚马逊的cosmo算法系统。“过去是搜索逻辑，现在是根据消费者的标签推荐更让消费者感兴趣的商品，感觉是千人千面的升级，加速了人跟货之间的匹配。”

    争夺商家是明年跨境电商的关键。近期，亚马逊全球开店发布了发布2025年业务战略重点，包括创新助力、机遇拓展、本地赋能三大重点领域。具体举措上，亚马逊供应链智能托管服务将正式面向中国卖家开放，提供端到端的跨境供应链整体解决方案。

    ai技术应用上，亚马逊宣布基于生成式ai的卖家助手ameliabeta版本将于近期支持中文，并向部分中国卖家开放测试，为卖家提供即时的答案与建议，并基于不同卖家的业务特点，提供个性化的洞察与支持。

    tiktok shop也在近期进一步放宽了商家入驻条件。12月10日，tiktok shop宣布商家的第三方电商平台运营经验由必填调整为选填，同时，我们仍鼓励有第三方经营资质的商家积极申请填报相关材料，享受更优的商家权益。重点商家入驻后有机会获得平台重磅福利政策支持，包括但不限于运营经理1v1专属扶持、商家经营陪跑配套服务、爆款商品保护、专属高潜商家任务等。

    速卖通最新公布的招商政策显示，平台为新商家提供了专属流量权益、运费减免、处罚减免，甚至额外发品数量等优质新商入驻权益。例如，和普通新商相比，优质新商在入仓权益上，上门揽额外补贴50%，退仓寄付运费减免50%。在处罚减免权益上，优质新商的履约违规罚金返还50%，普通新商则没有返还。

    对于明年的趋势，丁玲超认为明年跨境洗牌会加剧，小规模或低效商家、不合规商家逐渐出局，而有供应链优势又有运营能力的优质商家则会脱颖而出杀出血路。另外商家应该也会更倾向于多渠道布局、多元化发展。而平台将强化合规与监督，同时更重视技术创新，平台之间预计也会加强合作与生态建设，强强联合，优势互补。从消费趋势来看，消费者对个性化服务和技术驱动需求增加。购物渠道更加多元化，商家也更注重品牌建设和合规经营，关注新兴市场发展。部分商家开始推进本地化运营。

    （文中陈明、王晨、林宇、张宏为化名）

    End -- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com

    本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  [ 3 ]