京东自营整家套餐16800重燃价格战,外来物种有多可怕

    【 www.FsTaoci.Com 】近日，京东首家全屋定制自营体验馆正式开业，与此同时，京东还推出了16800元/22㎡的全屋定制自营整家套餐，创出了行业的“新低价”。近年以来，不仅头部家居企业抢占整装市场蛋糕，不少跨界企业也纷纷加速入局，既有人碰壁撤退，也有人越挫越勇。对于这些“外来物种”而言，整装行业到底是“好看不好吃”的蛋糕，还是具有无限潜力的“金蛋”，它们跨界应战又将如何搅动行业？

    整装市场价格“一卷再卷”

    《中国家居整装设计趋势白皮书》报告显示，在选择装修方式上，近40%消费者倾向于“全屋整装，拎包入住”。超7成消费者认为，“省心”和“定制化”是家装的核心诉求。

    再加上地产行业已经进入了“存量房”竞争时代，面对6亿栋的存量住房，整装市场自然成为了炙手可热的新模式。

    家居新范式在《独家新观 － 8年“自杀式”价格战，谁会是最后赢家？》一文中曾经梳理过，近年头部定企的价格战早已不仅限于定制产品，战火早已燃烧至整家套餐。

    早在2021年，欧派便发布过“29800高颜整家套餐”，包含了20㎡全屋柜类定制、10件全屋家具和3㎡轻奢背景墙(25种花色任选)三大品类。

    2022年2月，索菲亚在探索了29800元/19800元套餐后，推出了39800元的整家定制套餐。时任索菲亚集团副总裁杨鑫表示，公司自审了过往的29800套餐，认为其离实现整家定制尚存在一定距离，只有实现“件件必需、样样大牌”才能满足消费者的真实需求。

    接下来，尚品宅配、好莱客、顾家家居、诗尼曼等家居品牌也纷纷推出了不同的整家套餐，虽然各自侧重点不同，搭配产品也有所区别，但价格均维持在2-3万元之间，将早些年高达5-6万元的定制套餐价格打了下来。

    随着家居行业竞争者增多，企业采取“以价换量”的策略也并不让人感到意外，因为相较于其他招数，“价格战”往往见效最快。

    去年9月，欧派率先推出了“衣柜/橱柜699元㎡”的惠民产品，并表示这一产品让欧派近期的订单量增加了30%，总体订单量创历史新高。

    除了提升订单量以外，对于龙头定制企业而言，它们在柜类定制已经形成了较大的基本盘，规模要快速增加的难度不小。但往卫浴、木门、阳台等品类延伸，则有望通过多品类协同效用拉动整体增长，将客单价做大以后，企业在市场的话语权也会变得更大。

    但另一方面，“价格战”同样也会拉低企业毛利，诸如欧派、索菲亚、尚品宅配等企业的毛利率都处于近年的“低位”，增收不增利成为了“新难题”。只不过在市场竞争加剧的背景下，要销量还是要利润成为了企业不得不“二择一”的选择题。

    因此，此时携“16800元整家套餐”重磅入局的京东，则似乎要面对更复杂的市场局势。一方面，虽然16800元只是限时促销价，但低价无疑有助于京东抢占市场，京东的目标是否要从家居巨头手中抢下份额，又能抢占多少份额？

    本文分页： [ 1 ]   [ 2 ]  [ 3 ]