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京东自营整家套餐16800重燃价格战,外来物种有多可怕2024/4/3 [访问本页PC版]另一方面,在今年互联网市场步入流量瓶颈期之后,几大互联网巨头的发展都频繁遇挫,京东自身也遭遇市值大跌,主营业务利润率下滑的尴尬局面。在寒冬中护住利润并不容易,京东还要往家居行业发起“价格战”,这是不是一个长久的策略? “外来物种”能否挑起变革? 要回答以上两个疑问,家居新范式认为需要观察的是,京东为什么做整装,有没有能力做整装,以及想要做怎样的整装业务。 首先,京东为什么要做整装。3月初,京东公布了2023年年报,总收入为10847 亿元,同比增加3.7%,归母净利润为242亿元,同比增长132.82%。 但增长的利润更多来源是利息和投资,其主营业务京东零售的经营利润率反而由上年的3%降至2.6%。在京东卷入低价竞争后,其没能大幅拉动销量,反而赔了利润。 对于以3c品类起家的京东来说,其多年来所建立的注重商品质量和服务形象,在低价战中反而未能发挥出优势,因此,京东急需找到一个能够让优质流量发挥作用的地方,整装市场或许正是这么一个“新阵地”。 其次,再看京东有没有能力做整装。家居新范式梳理发现,京东不是互联网企业中第一个布局家居市场的,京东也并非第一次入局家装市场,梳理平台们的发展历程,在整装行业中受挫的反而居多。 比如阿里在2021年推出了家居家装app“躺平家”(后改名为“每平每屋”),并在2022年推出家居品牌homearch,但最终门店运营不足一年已经关闭,“每平每屋”也一直未在业内引起水花。 而抖音更早在2018年成立“生活始末”(后改名为“住小帮”),并在2022年底从“住小帮”中分拆出 “住好家”,打造独立的装修业务平台。但近日抖音已宣布“住好家”暂停运营并调整方向,未来将探索家装业务服务保障模式,往更“轻”的模式转型。 不难看出,互联网企业做家装确实有其难处,要将长链条的家装环节逐个击破并落地交付,对企业的供应链资源、资源对接能力和流程管控能力都有很大挑战。 但在这些方面,京东并非完全没有经验。早在2021年,京东就战略投资了尚品宅配,双方更曾共建线下家居体验馆,提供基础材料、软装配饰到居家用品等家居全周期供应链供给,消费者可以在店内实现一站式配齐,并由京东送货到家。 在家装方面,京东早在去年5月就正式上线自营装修业务,并联合爱空间上线的整装产品“magic魔方”,首发价为99,900元/70㎡。不过,这个价格跟其他家居品牌的整家套餐相比,在单价上并不算吸引,因此也没能引起消费者的关注。 但从这两点来看,京东是有能力做好家装的。一方面,在家居产业链方面,京东投资了尚品宅配,想要疏通整个家居生产制造链条并非难事。 另一方面,京东背后还有家电零售、装修建材、大件物流配送等业务,通过整合这些资源,也能助其快速布局家装行业。 |
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