京东自营整家套餐16800重燃价格战,外来物种有多可怕

    当然，最重要的还是京东作为互联网巨头，其在流量数据上的天然优势。有业内人士分析指出，装修公司有效客户人均获客成本高达数千元，在流量全面往线上迁移的背景下，互联网企业掌握了流量入口，自然便能事半功倍。

    通过产品溢价解决消费者痛点

    既然京东想要做好整装，也有能力做好整装，那么最关键的就是京东希望做怎样的整装，这关乎其到底能否从激烈的行业价格战中胜出。

    家居新范式认为，京东提出的自营整家套餐有几点优势。首先，是京东全自营的品质保障。京东表示，其会以京东自营的高标准，在消费者最为关注的板材环保性、工艺安全性、五金质保等配置指标上实现严格把关，保障建材安全。

    其次，对于消费者最关心的“交付问题”，京东则表示装修工人全部为100%直管工人。通过本地数智化供应链优势，可以实现从精准量房、个性化设计、下单定制、生产加工一体化流程，最快7天即可实现交付。

    最后，在价格方面，虽然“16800元”只是限时套餐，但京东承诺绝对“无增项”，每位客户的费用都是先交至京东app，京东用自己的品牌来为整装业务做背书。

    不难看出，京东想要挑起的也不是单纯的“价格战”，而是在一个合理范围内尽可能升级产品和服务，带来新一轮的“价值战”。

    首先，“卷质量”也是整装行业的新趋势。比如林氏整家近期将主推套餐的价格从去年的29800元涨至49800元，产品组合也有明显的增加，比如成品家具、五金、窗帘等都有包含。同时进一步强调了无增项，enf级环保品质等。

    欧派也在近期推出了49800全案大家居套餐，产品配置全面升级，将与现有的29800大家居套餐形成价格互补。

    另外，除了面向c端消费者实现产品升级之外，欧派和顾家更先后提出面向b端渠道实现10天交付和9天交付，这意味着家具企业不仅要“卷产品”，还要“卷交付时间”。

    最后，京东入局则意味着家居企业还要以京东自营为标准“卷服务”，京东服务保障将有望在行业内树立起更高的参考标杆。

    结语

    不管是头部家居企业，还是跨界入局者，大家在整装行业的发展都未必会是一帆风顺，头部企业面临“价格战”，跨界者也面临着一些水土不服。但整装市场作为家居行业未来最具确定性的赛道之一，且随着跨界入局者越来越多，一些新的行业特性已被激发出来。整装行业的未来，将有望从“价格战”转向“价值战”，无论是家居企业，还是跨界企业，都有望凭借高质量的产品和服务，在市场中分一杯羹，这才是家居同行最需要警惕的事情。

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