如何用好代理商的一线业务人员？

    厂家人员要想真正赢得代理商业务人员的心，让他们安心接受厂家产品，就必须拿出自己的勇气，树立起榜样的作用，以自己的人格魅力来征服代理商业务人员。这是一条万古不亘的真理。

    6、用比武，

    厂家往往认为培养代理商的业务人员永远是帮别人的培养的，如果给代理商培养好一个人才后，他们离开了，不就是“鸡飞蛋打”，但不知一旦榜样树立起来了，后来的人回前仆后继的，那才是真正的人心所向，才是真正的目的。所以不重视他们的销售技巧、管理经验方便的提高，感觉他们的发展也自己没有关系，都是代理商的事，厂家才以一些普通的培训代替了培养，就是因为由这种消极的想法，才使代理商的业务人员感觉没有归宿感，没有忠诚度，推销厂家产品时很被动。厂家可以举行一些活动来增强凝聚力，如举办营销技巧学习班，选拔最优秀的代理商业务人员参加一些营销论坛，还可以每一年举行一次营销擂台比武，奖励成绩优秀的，以次来带动消极的，形成团队意识。

    某汽车电子公司主要生产车栽dvd显示屏，以省级独家代理的模式，该公司东北片区有一个优秀的人员，以身作则的与代理商业务人员一起开拓市场，积极处理销售中的疑难问题，使代理商业务人员每月不但超额完成销售任务，而且不断开发了一般业务员难以进入的汽车用品销售商。该厂家人员得到代理商各级人员的认可，东北片区业绩飞速上升，厂家人员每次去代理商处都受到“星”级待遇。

    很多厂家在硬性的培训和提成方面都做的很好，但在软性方面做的不够，所以出现文章开头的一幕，总之，代理商的业务人员与厂家的关系特殊，所以不能用正常的一线业务人员的管理来约束他们，主要是厂家的姿态和谈话的分寸方面软性管理的把握，不应该采取说教式，而更应该多采取朋友式的情感沟通方式，用厂家人员积极的工作方法和公司的企业文化去影响他们，让他他们更积极的、乐观的去推广产品，达到产品销售的目的。

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