寻突破 建筑陶瓷企业的扁平化渠道销售瓶颈

    ２．风险大。

    新兴渠道实力雄厚，对大部分企业采取账期结算的方式，加大了建陶企业和经销商的经营风险。只要市场上稍有风吹草动，整个企业的经营销售都要受影响。

    如果企业不采用渠道扁平化的策略，而用传统经销商，则可以利益共享，风险共担。因为大部分经销商都是先付款再提货，即便有短期拖欠，企业也可以随时向经销商要回。

    ３．建陶企业无法自建销售网络。在自有网络中，数量庞大的一线员工的工资、奖金、福利，房租、水电气费、其他各项开支，算在一起，将是一笔巨大的开支。这不是一般的中小企业所能承受的，即使大企业也会为每月数千万元的工资焦虑。自建营销网络的各项开支远远超过传统营销模式所需要的，与此同时，自建营销网络加快了大企业病的发作。

    从建陶行业目前发展的阶段看，各建陶企业和经销商暂时还不会大规模推行渠道扁平化的策略，因为这有悖于实际的市场状况，各建陶企业和经销商更需要的是与时俱进，是因地制宜，是适应环境。

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