进口瓷砖进军中国市场营销策略浅析

    　　（2）渠道形式和体系

    　　a、在当地主流高档的建材市场、建材商城以品牌专卖店或店中店的进入终端零售市场。

    　　b、与当地有实力的装修设计公司、设计院合作，打入装饰设计市场和工程市场。

    　　c、大型建材超市暂时不考虑开发。

    　　第一，可以利用品牌专卖店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场第二，可以充分利用和整合总经销的资源，以达到强强联合的目的第三，将总经销作为企业持久发展的战略伙伴，与经销商形成息息相关的利益共同体，而品牌企业则可以专注于品牌的管理经营。

    　　（3）区域总经销商（或代理商）的选择

    　　根据品牌企业的企业理念、品牌定位和形象，我们可以在经销商选择上优先考虑各区域经销（代理）高档瓷砖经销商、代理商，争取同他们合作。

    　　4、推广策略

    　　从瓷砖的消费特征分析我们知道，瓷砖的消费过程也符合“老同学法则”：1）必须在消费者脑中建立一个印迹2）持续的沟通（以不同形式保持联系与了解）3）终端致胜（终于见面）。价位越高，了解就越仔细，越深入。进口洋品牌瓷砖虽然以三高形式（高价位、高品位、高品质）登陆国内市场，但这些品牌几乎还不被国内消费者所熟悉，品牌形象弱。所以必须通过一系列网络超女的强势推广提高品牌知名度，并塑造高品位、尊贵的高档品牌，如通过大众化营销传播提高品牌的知名度及大众消费者形成对品牌的“觊觎度”和“追逐度”，通过小众化营销传播与目标消费群体作深层次的沟通，通过精细化营销实现终端的“临门一脚”及品牌的美誉度，并且整个传播过程贯穿整合营销传播理念。

    　　（1）、广告

    　　a、电视广告

    　　比如全年独家赞助cctv‘交换空间’栏目。

    　　b、户外广告

    　　在有销售终端的高档建材市场设立大型户外广告，在交通要道设置大型户外广告。

    　　c、平面广告

    　　高档建材装饰设计杂志、高档时尚家居生活杂志平面广告。

    　　报纸类除非大型推广或促销活动，原则上不投放。

    　　d、网络广告

    　　在主流的门户网站、专业网战投放广告

    　　e、印刷品广告。

    　　制作精美的产品手册送给经销商、装饰设计公司、高档社区及豪宅的业主。精美的产品画册，在售点是促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。

    　　f、参加一些高层次的大型房地产或建材展览会。

    　　（2）、公共关系

    　　a、举办或赞助一些高层次的室内装修设计大赛、设计师沙龙活动。

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