莎丽卫浴西部地区经理罗运林：08卫浴产品营销发展策略现新格局

    【 www.FsTaoci.Com 】做为家居行业中份额并不算太大的一个领域，卫浴行业可能是比较容易为人所忽略的，但是近年来，随着其他行业在市场上热烈的进行着各种营销，家装行业各种美其名曰的“体验馆”，家具行业百花齐放的风格大赏，建材地板行业的“厚度之争”，环保之说，卫浴行业似乎太过低调，但是仔细观察今年的种种行情，不难发现，轰轰烈烈的革新也许正在暗流涌动，几欲浮出水面。

    　　作为最年轻的直辖市，重庆巨大的市场潜力吸引着众多的外来商家。焦点（重庆）家居网特邀广州莎丽卫浴西部地区经理罗运林做客焦点家居网会客厅，讨论时下卫浴产品的营销发展策略，敬请关注！

    【直播实录】

    　　主持人：今天我们邀请到的是莎丽卫浴的西部大区的经理罗运林先生到我们网的直播室做客。首先请罗经理介绍一下莎丽卫浴目前的一个基本情况。

    　　罗运林：我们目前是分为几大点来做这一块，我们目前公司里面有一个很大的、08年的一个重点的一个部署的情况，首先第一个就是包括我们现在目前的产品线的一个调整，我们以前是从单一淋浴房到目前我们是整体卫浴，就是丰富产品线这一块。整体卫浴我们主要是从陶瓷，到浴室柜，还有龙头配套的，还有蒸汽房和按摩缸，我们与广州的恒大集团签订了一个长期的合作协议，这标志着我们这一块已经进入了在中国工程这一块领域，我们已经占据了这一部分重大的市场。第三个就是我们目前还有一个投资在佛山那边建了一个几百平米的营销中心。第四个我们在人员配备这一块，现在总体来讲在邀请一些行业的专业人士共同加盟我们公司。

    　　主持人：上次听刘总讲到莎丽卫浴一直希望走的路线就是中、高端的路线，作为一个卫浴品牌进入重庆的高端市场，进入之初是怎么看待重庆这个市场的呢？

    　　罗运林：重庆自古以来就是商家的必争之地。作为我们莎丽卫浴怎么做这个市场，首先第一个我们在重庆的第一家旗舰店我们在升伟市场已经开起来了，这标志着我们已经正式的进入了重庆的市场。前几年我们这边属于一个空白市场，为什么我们一直没有进来这个市场的主要原因是什么呢？第一，因为我们选择客户自己有一个定位，有一个比较高的门槛，因为我们现在目前是要开旗舰店跟专卖店，所以我们在客户的选择上有一个比较高的门槛。作为重庆这么大一个市场，随着经济的发展，这边的整体的消费情况也是非常之好，作为我们来讲这块市场下一步我们准备在一些大型的，如果说和红星美凯龙那边谈成以后，我们会进驻那边的市场。

    　　主持人：对于一个专业的商家来说，从一个地方品牌发展成为全国品牌，必须具备哪些前提因素呢？

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