莎丽卫浴西部地区经理罗运林：08卫浴产品营销发展策略现新格局

    　　主持人：目前卫浴行业竞争比较激烈，金莎丽品牌与其他品牌的区别和优势在什么地方呢？

    　　罗运林：首先第一个是产品的组合。目前我们投入了大量的研发，走一些超前的线路，这是从产品结构来说。第二个就是我们从售后服务这方面，我们公司从售前、售中、售后的服务已经做到了配套的服务体系。从人员结构来说，我们目前在选择一些团队的时候都是非常之优秀的。从经销商的角度来说，我们是以最好的品质和最新的款式提供给我们的客户，我们保证经销商最大的利润化。我们主要就是从这几个方面来做的。

    　　主持人：目前莎丽卫浴在重庆是以什么方式进行经营呢？

    　　罗运林：我们是07年正式进入重庆市场，我们第一家旗舰店已经开起来了，我们目前是以代理合作的关系来做的。我们明年预计准备在条件允许的情况下准备进入红星美凯龙跟建玛特。

    　　主持人：建玛特现在好象是跟商社建材合并在一起了，不知道对于你们下一步进入卖场的计划会不会有影响呢？

    　　罗运林：前提就是在条件允许的范围之内。作为我们来讲可能不会产生很大的影响，因为我们是以代理来做的，所以也不会对一个市场有很大的冲击。

    　　主持人：目前是在选择哪些卖场作为营销的最基础的旗舰店？

    　　罗运林：首先我们对市场的一个档次，这是第一个，第二个就是选择市场的人流量，第三个就是市场的位置作为我们开店的主要依据。我们这个品牌属于中、高端的品牌，我们不可能做一些很低端的市场，我们目前开出来的都是一些精品店这样一个方向去走的。

    　　主持人：目前在哪些地方可以看到呢？

    　　罗运林：比如重庆这边的升伟建材市场，我们在全国各地很多的地方都有一些大型的，比如南京的金盛，昆明的云坊，还有成都的富升，我们都是在这些市场里面进驻。

    　　主持人：我刚才听罗经理讲，咱们这个卫浴品牌在全国各地都有自己的店，都能看到。那么重庆这个城市在这么多城市当中经营状况怎么样，处于什么样的位置呢？

    　　罗运林：重庆这边这个店是国庆节正式开始开业，因为我们迟迟没有进驻进来，我们一直在摸索这个城市发展的一个方向跟市民的消费的动向，目前我们进来以后我们在这一块还是很有信心，很有把握把这一块市场能做起来的。

    　　主持人：会不会进入建材超市呢？比如百安居？

    　　罗运林：超市这一块我们从06年年底我们以前一直与百安居进行合作，全国只要是百安居开店的地方，包括重庆这边，成都这边，昆明那边都有，但是通过一段时间的磨合，感觉有些方面，百安居的客户群相对来说保障不了我们市场的稳定性。

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