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制衡超级终端 从渠道资源着手弱化超级终端影响力2007/8/12 [访问本页PC版]其二，定位准、市场较大、竞争较小，是选择一个产品时所必须参照的标准。如果自己手上的某个产品，随着市场形式的变化，已完全的违背了上述标准，那这个产品就早该下课了。 其三，制造商研发及推陈出新的能力，制造商生存及发展的现状和走势，制造商的实力和市场运营、营销支持能力，等等等等，也都是淘汰品牌时所需考虑的东西。 三、当你已经构筑起一道渠道的高速公路时，你就可以结合自己的渠道分销优势，考虑以ＯＥＭ方式推出中间环节更少、利润率更高的自创品牌产品，以提高中小卖场等渠道的产能和增强渠道信心。 在考虑自创品派产品时，需要注意以下几个问题。 其一，要是关联性产品。这可能意味该产品与自己目前所分销的某个产品类似或构成竞争，也可能意味该产品是自己所分销产品的紧密关联性产品。 其二、要与现渠道资源有适应性和匹配性。 其三、要吻合自己销售人员和渠道成员销售人员的产品及销售技能。 其四，要懂得借自己所分销产品之上游厂商的钱和该品牌产品的势，以方便自己凭尽量少的投入打造该品牌。 实际上，相对制造商而言，分销商性质的供货商通常都更具做渠道的能力。但是，对目前的许多供货商来说，却仍普遍的存在着粗放有余、精细不足的渠道运做情况。或许，正是因为这个原因，供货商才会更大程度的依赖超级卖场。要与超级卖场作对，就得改变和减少这种依赖。从渠道资源着手掌控和精细运营中小卖场，减弱超级卖场给自己带来的销售影响，以若即若离的态度反吊超级卖场，应该是供货商们抗衡超级卖场的一条不错出路。 此法，再加上供货商联盟，那超级卖场高昂的头颅离低下的时候，就为时不远了。 End -- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com |
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