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供货商联盟抗御超级终端2007/8/12 [访问本页PC版]【 www.FsTaoci.Com 】供货商联盟主要存在三个问题，其一，联盟的可能性其二，怎样联盟其三，如何保持进退的一致性，既如何实效性运做联盟。只有较好的解决了这三个问题，供货商的长久联盟，与超级卖场形成势力均衡的持久力量，才能成为一种可能。 供货商联盟的可能性 供货商联盟已有先行的例子，这说明了联盟的可能性，是理由充足的。下面就让我们来看看这些可能中的主要成分。 其一，超级卖场日益高涨的合作门槛，以损害供货商利益为代价的风险转嫁，超级卖场经营管理风险及供货商进入风险的逐渐暴露，都寓示了供货商摒弃各走各路乃至抛弃互为竞争的前嫌，走到一起携手联盟的必要性。 其二，供货商尤其是绝大多数掌握不了几个强势品牌资源的供货商，不管它们的公关与谈判技巧有多么的高超，妄图凭一己之力去扭变自己和超级卖场的事实合作规则，都因为双方间机会收入和机会成本的不一致，而被证明是不可能的。这可为供货商联盟的成立基础。 其三，商场上没有永远的敌人，也没有永远的朋友。尽管，在供货商联盟的成员当中，可能，应该说肯定是有许多供货商是互为竞争的（如果不是的话，那这种联盟的威慑力，将会因为没有足够削减超级卖场的机会收入，而大大减弱。除非，供货商联盟成员够多，组织够大），但是如果将它们置于超级卖场的对立面，那就有点类似于“平内必先攘外”，一面不怠慢彼此间的竞争互为对手，一面又共同抗拒来自超级卖场的非难。这一点既是供货商联盟中的现实，也是它们联盟可能性中的可能。 除了上述的几大原因外，催成供货商联盟的时机也是非常重要的。如，南昌百货事件中，那２５家供货商的联盟，虽说是遇强的反应，但，这是脱不了超级卖场问题被空前暴光的大背景的。如果这样说的话，那目前的时机，便可谓供货商们走到一起，快速促成或进行联盟的好时机。因为，除前述理由之外，当前的大规模供货商联盟，能更便利获得媒体及行业主管部门等社会各界的支持，能使自己联盟的力量因外力的加入而倍增，联盟下的效果自然就更容易激发。 虽说，市场经济的主体，是当事企业，但就中国的国情特色而言，作为行业主管部门及其更多政府部门的参与，相关法规的尽快出台，超级卖场信誉机制及监管系统的尽快建立，仍能为供货商改变自己弱势地位带来一些实在的好处的。 供货商应该怎样联盟 |
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