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供货商联盟抗御超级终端2007/8/12 [访问本页PC版]对策：这再一次为供货商联盟的成员基数提出了要求。也就是说，供货商联盟一定要充分调研和分析超级卖场所可能采取的措施，并应提前为这些随之而来的危机作好对策。如本文所一再强调的：供货商联盟成员所掌握的货品品类基数，一定要足以影响超级卖场的正常经营；为了对付超级卖场的离间和避免被离间后的联盟失去杀伤力，这个基数甚至还应该高于前述的经营影响力标准。 其四，成立供货商联盟的目的就是使自己与超级卖场的势力变得均衡，就是使双方的合作回到平等自愿、互惠互利、讲究诚信和盟约的商业文化上来。因此，供货商们一定要端正心态，不要以为自己有个可以和超级卖场叫板的联盟就能打倒超级卖场，甚至就能从超级卖场处得到，以前超级卖场从自己这里所得到的权益。如果这样的话，那只会使双方两败俱伤。如断货、撤柜、下架了，虽说超级卖场的经营会无可避免的受到大影响，但自己的市场份额和销售收入也会降低，甚至还会使自己的应收帐款变得更加的难以回笼（过激的行为，还可能促使超级卖场们形成一个“敌对”供货商联盟的紧密性组织，两大阵营的冲突，也极可能使两败俱伤的杀伤力扩大。不过，可以想见的是，这种“敌对”是暂时的，因为双方谁也难以离开谁）；如果供货商联盟将某些超级卖场给逼死了，尽管可能有一些讲究双赢的新生超级卖场来补缺这个位置，但供货商们还是会在一定时间内失去一些集中了消费力的终端 对策：供货商联盟应好好的明确自己成立的目的及使命，并应在平等、互利、双赢的正常商业文化中，拿捏好自己与超级卖场针锋相对的度。 如果供货商联盟能够将上述四大抗性问题较好解决，那供货商联盟的运做就容易和实效得多了，那成员间的进退也就更能“五指捏成一拳”般的，保持更具震慑力和杀伤力的一致性。否则的话，这个组织必定根基不牢，解散或名存实亡可能就是迟早的事情。 但，有一点可以肯定的是，如果供货商联盟与超级卖场的角力过程一直存在的话，那这个过程将会是一个非常反复的过程，但反复正是目前的供货商所最急需的，因为这个过程便是势力均衡的过程，实现平等对话的过程和得享难得的平等合作的过程。 End -- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com |
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