国美继续扩张 过亿代价并购北方电器整合山西市场

    “北方电器的资本市场运作，重组、并购行为，这并不是第一次。”马巍然说，“２０００年北方与天马的合并已经明晰了品牌战略和资本市场运作的思路。”

    国务院发展研究中心市场经济研究所经济咨询中心副主任陆刃波曾在为北方电器“把脉”时表示，当前流通的供应链正在经历变革，供应商开始选择优质的销售商，北方电器作为晋北地区的一个区域强势品牌，在这样一个二、三级市场能够做到８０％左右的市场份额，这本身就是一种奇迹。特别是在国美、苏宁等多种竞争业态介入的情况下，依旧能够发挥自身优势，取得不错的销售业绩，这更是研究全国家电市场难得的个案。北方电器之所以能有这样的竞争优势，主要是其在本地的社会贡献度和知名度为品牌的发展注入了超强的能量。

    营销，双品牌运作

    值得一提的是，受让后的新卖场仍保持原有的“北方电器”名称不变，品牌和运营模式将继续延伸。这从另一个角度说明，原有品牌的价值仍将会发挥作用。

    １月１６日，“北方电器升级开业”的广告见诸于媒体，还是原来的地方，还是原来的品牌，还是本地的消费人群，变的只是上家。

    从“国美”收购“北京大中”后双品牌运作的行为来看，“国美”更看中的是对门店资源的控制，而经营则执行内部竞争。从这样的方式来看，“北方电器”的存在，不仅在于对市民消费惯性的利用性延续，而且在对同一条街的“苏宁”构成两店包夹的同时，还刺激着“大富翁国美店”的营销。

    专家认为，我国目前家电连锁化率还很低，发展空间仍然很大。按照２００６年销售额计算，国美、苏宁等专业家电连锁企业销售额总计１０００亿元左右，占到家电、消费电子总体市场规模６５００亿元的比例仅为１５％。而在美国、日本等成熟国家，家电、消费电子零售终端的连锁化程度约为７０％。现在的市场结构将更有利于行业领导者的整合，同时相对巨大的市场需求而言，家电类零售商一定会通过外延式扩张迅速增加市场份额。

    售后，继续承诺和责任

    “没有永远的敌人和朋友，只有永远的利益。”这句１９世纪英国首相帕麦斯顿提出的商界至理名言如今放在“北方”身上却有了另外一重语境。

    合并本属平常事，就像美国著名经济学家、诺贝尔经济学奖获得者乔治·斯蒂伯格说的那样：“通过购并竞争对手而成为巨型公司是现代经济史上的一个突出现象，没有一个美国公司不是通过某种程度、某种方式的并购而成长起来，几乎没有一家大公司主要是靠内部扩张成长起来的”。输出品牌，输出管理模式，换回资本。成败荣辱的观念其实多停留在人们茶余饭后的谈资中，对于商人和商道，利益和结果才是终极目标，过程和方式，不过是手段。

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